2012年电动自行车行业上半年度运行报告 (4)

营销特征
    结合品牌特质的主题性营销成为主流，但是短时间内促销仍然是拉动市场销量的主要竞争手段

    随着电动车行业品牌营销的发展，结合品牌特质与品牌主题所进行的营销或者正在成为一种主流趋势，主流品牌纷纷放弃了过去单纯的以促销为主的市场推广，而是过渡到结合品牌特质的主题性营销。
    爱玛的“靓丽风暴”、雅迪的“幸福行动、夺冠嘉年华”、新日的“新动中国”、比德文的“巅峰巨献”等大型主题性品牌推广及营销活动，给行业进行品牌营销树立了典范，一方面品牌通过主题性活动在终端更多的诠释了品牌的内涵与特质，另外一方面也让消费终端对品牌加深了理解，从而使企业不仅达到了简单的活动推广，而是对品牌进行了综合性的营销与传播。虽然主流品牌的主题性营销活动一定程度上改变了传统促销的形式，但是就当前来看，促销仍然会是拉动市场销量的主要竞争手段，但是单纯以低价作为促销手段的方式并不是企业最佳选择，而是采取多种方式相结合的促销及推广，从而拉动市场销售。

产品趋势
    消费市场的细分带来产品结构的多元化发展格局，产品研发趋向消费群体导向 　

    电动车产品经历了这几年的发展，产品品类呈现出多元化发展格局，在产品风格及功能化定位方面也开始细分出不同层次，这主要与消费群体的细分有关，电动车的消费群体特质与喜好的差异比较明显，不同年龄、不同职业、不同区域、不同性别的消费群体对产品的需求存在本质上的不同，今年上半年以来，各大品牌在开发新产品的过程中，更多的结合了消费者属性进行产品的定位和开发，并在产品后期的包装与应用方面，也更多的结合了不同消费群体不同的审美情趣。
    从上半年爱玛推出的全新主打产品“可酷”所体现的科技与时尚感，雅迪推出的仿生系列产品“熊猫”的价值创新，从产品定位到产品风格，更多的将产品的核心价值与品牌的核心特质与调性相结合，将进一步演化成整个行业产品发展的核心趋势。

渠道特征
    乡镇市场或将成为拉动整个市场销量的突破口，但是当前其市场空间依然没有得到有效释放 

    
    2012年上半年电动车渠道继续下沉，目前已经发展为以县城为主力的三类四级渠道结构，地市一级消费渠道已经呈现出饱和状况，渠道消费增长点集中在二次购买及换购，县城虽然还存在一定增量，但主流区域市场县城市场已经成为厂家争夺的焦点，竞争激烈，这样很多品牌将市场的重心继续下移到乡镇，而且从行业未来发展的方向来看，乡镇市场也是拉动整个行业绝对增量的关键突破口，但是从当前渠道演进的趋势来看，乡镇市场虽然空间巨大，但是市场空间并没有得到有效释放。乡镇网点分布广网点散，给网点管理带来困难，这也成为当前企业和渠道代理商迫切需要解决的问题。