打造轮胎新时代——访固铂轮胎中国区总经理辜思历 (1)

　　辜思历现任固铂轮胎中国区总经理，负责中国地区的销售、营销、采购、物流、资讯科技和人力资源等运作。

　　辜思历出生在新加坡，在美国杜鲁克大学(DRAKEUNIVERSITY)以55课全A的成绩获得商业管理学士学位以及新闻与大众传播学学士学位，并获得了表彰成绩最优秀的1%的学生的SummaCumLaude称号和先锋奖学金。后转至美国威斯康星-麦迪逊大学(UniversityofWisconsin-Madison)，攻读市场研究学，获得市场研究学硕士学位，并获得全奖。他在A.C尼尔逊就读期间，就受到全球五百强的柯达公司青睐，被聘请对中国市场进行全面的定性和定量调查。

　　1999年辜思历加盟柯达(中国)有限公司，在担任数码产品部高级经理期间，将柯达一款濒临失败的数码产品重新包装优化，并赋予其全新的市场定位，在全中国进行了成功的推广。一年内，他领衔开设了30家数码工作室和1500家“柯达数码写真馆”，为柯达第一时间抢占了中国数码市场的桥头堡。

　　2003年辜思历加入了中国本土知名的公关及整合营销公司——海天网联公关顾问公司，担任公司总裁,负责全国的业务运营。在辜思历先生的带领下，海天网联在不到三年的时间内，完成了从年营业额人民币6000万元到1.6亿元的飞跃。海天网联在2004年成为中国本土首个全年收入额超过一个亿的公关公司，并在2006年，被中国国际公关协会(CIPRA)评定的“最有品牌价值的公司”中排名第二位。期间，辜思历还曾出任全球领先的公关顾问公司——博雅公关公司旗下新成立的市场营销部门博联传播任总经理一职，负责管理博雅公关中国市场营销相关项目。

　　辜思历结合自己丰富的专业理论知识与实践经验，设计并完成了一系列的管理培训课程，如针对中国市场的新产品营销及推广，市场整合营销战略模拟和博弈论模拟，针对营销团队的魔鬼训练营以及针对高级市场团队的超级魔鬼训练营。

　　固铂，做大做强中国市场

　　固铂轮胎专司“替换胎”，是全球替换胎市场的强有力领导者，目前是北美第二大上市轮胎公司，全球十大轮胎品牌之一。固铂旗下的制造及技术基地遍布北美、欧洲及亚洲三大洲，其产品涵盖多级轮胎市场，从家用轿车到豪华跑车，从越野车到大货车，从动力单车到超级摩托以及应对极端环境的专用轮胎及赛车专用轮胎。

　　在中国，固铂的策略仍以产品质量为最核心的竞争力，力求以不同层次的品牌策略，多种类的产品，满足中国消费者的不同需求。固铂轮胎关注中国市场，充分体现了其在全球战略体系中的重要地位。

　　早在2003年，固铂与中国江苏省昆山市建大橡胶工业股份有限公司签订合资合同，共同出资在中国建造工厂，从事乘用车及轻卡子午线轮胎生产，计划每年产量1000-1200万条，出口北美及欧洲市场。尔后，固铂轮胎收购了国内第三大轮胎生产商——山东成山轮胎公司大部分股权，于2006初成立库珀成山(山东)轮胎公司(后更名为“固铂成山(山东)轮胎有限公司”)，生产高性能乘用车子午线轮胎、客车及卡车轮胎，年产能达1000万条。作为国内最大的轮胎企业之一，“成山”轮胎在科技研发、分销渠道等方面一直居行业领先地位。商用胎方面，固铂成山主要生产固铂旗下品牌迪恩、成山、澳通、富神卡客车轮胎，针对不同细分市场，秉承成山轮胎的研发、制造经验与优势，固铂分别针对不同细分市场推出了迪恩、成山、澳通、富神品牌;乘用胎方面，生产固铂品牌部分轿车轮胎产品及斯达飞品牌轮胎。固铂轮胎以不同层次的品牌策略，扩张其轮胎市场份额，分别推出了满足不同客户需求的固铂、斯达飞两个品牌。2006年4月，固铂轮胎宣布正式进驻中国，在上海建立固铂亚太总部。随着首家“嘉车坊”——固铂汽车养护中心在上海建成后，固铂经销店在全国各地全面铺开，现已超过490家零售店。2008年5月，固铂轮胎在上海建立亚太技术中心，这是固铂继美国总部和欧洲之后的第三大研发中心。针对亚太地区特别是中国地区用户需求的研发工作将是亚太研发中心的工作重心。2008年，专业卡客车品牌迪恩轮胎在中国上市，首家迪恩品牌卡客车旗舰店也落户上海，意味着固铂引入国外先进卡客车轮胎店经销模式，为客户提供具有高附加值的车队整体成本管理解决方案。面对2008下半年发生的金融危机，固铂积极应对，在行业内率先提出“成本创新”概念，以应对目前异常艰难的市场环境。力求从企业本身集约文化，到质量提升和产品布局真正满足消费者的需求，在源头上节约成本。固铂曾先后获得“改革开放30周年，2008跨国公司中国贡献奖”、由《商务周刊》评选的“中国100快公司之快速成长企业十强”、“2010最具影响力车评版最具成长性汽车售后品牌”等称号。