轻骑悦胜竞赛踢好销售临门一脚 (4)

　　湖南：让消费者感觉超值

　　湖南的悦胜竞赛也取得了显著成效，以隆回人和车行易柏兰为代表的10名县级导购、以衡阳县渣江镇刘克平为代表的10名乡镇导购获得奖励。

　　易柏兰：“悦胜的高性价比让我卖出去放心，消费者买了以后也觉得值”

　　通过这次竞赛，易柏兰超过既定目标200多台，关键还在于产品和市场。“悦胜就外观来说，十分符合80后主流消费群体对时尚运动的追求，且价格定位合适；经过我多年来的宣传推广，消费者对轻骑这个牌子还是比较信赖的，再加上这次的悦胜搭载了成熟的GS发动机，优越的动力性能深受消费者的喜爱。”

　　一系列导购培训令易柏兰底气十足，库存量及产品出样的增多营造了浓厚的悦胜氛围。借势春节，易还为消费者准备了礼品，对终端消费再起拉动作用。“尽管活动结束了，但是销量仍然在增加，我希望公司对悦胜这款车的推广力度保持下去，那样的话就可以对其他品牌形成强大的冲击力，轻骑在隆回县的市场占有率将越来越高。”

　　刘克平：“轻骑悦胜是一款好车，我知道，消费者也知道！”

　　对于一辆摩托车性能的好坏，有着多年维修经历的刘克平很容易就能判断出来。悦胜的动力，起步、提速都很有劲、震动小是所有用户一致的看法，每当有顾客进店，刘克平在介绍完其他卖点后，很快就将顾客的注意力引导到悦胜的GS发动机上。过硬的质量让刘克平销售起来信心十足，悦胜竞赛更给他无穷动力。渣江镇虽小，但轻骑2009年依然销了上百台，远超其他品牌，今年前两个月也销得不错。刘克平表示，春节过后他还会适时的搞一些促销活动，提升消费者的购车积极性，他更希望轻骑能够多推车类似悦胜这样性价比高的产品，这样轻骑品牌的影响力会更强，在渣江镇的市场占有率将会更大。

　　江西：悦胜走进千家万户

　　悦胜竞赛在江西市场也引发了热烈响应，悦胜提货、销售都上了一个新台阶。对导购技巧的有效把握有助于商家更好地推广悦胜，推广轻骑品牌。

廖晓根：“我会继续提高自己的导购能力，让悦胜走进更多的消费者家中。”

　　“轻骑在我这里的影响力从销量上就可以明显看出来了”，江西新余市轻骑商家刘金敏自豪地告诉笔者，尽管近年来摩托车市场整体并不景气，不过刘金敏这里2009年比2008年还多卖了100多台。“消费者还是偏好合资品牌，国内品牌要想抓住市场，必须用实实在在的产品来打动消费者。目前，顶杆机逐渐被淘汰，链条机倍受青睐，悦胜上市后就倍受关注。”

　　导购员廖晓根在刘金敏的眼中一直很优秀，他向顾客说起悦胜来表现得很灵活，语言也很得体。刘每次出去开会，店里的一切都会交给廖晓根打理。对于老板的夸奖，廖晓根显得很谦虚，他认为自己首先要做的不是卖车，而是让顾客知道现在店里有悦胜这款好车在销售。为了能够让更多的人感受到悦胜的各项性能，悦胜竞赛的开展正强化了导购员的这方面技能。通过卖点讲解和直接试骑，销售也变得容易许多。“我会继续提高自己的导购能力，让悦胜走进更多的消费者家中”。

　　黄新友：“现在很多人说起轻骑，都会说到悦胜！”

　　在江西的芦溪县银河乡，摩托车是人们主要的交通工具，对动力性能及载物能力要求很高。在轻骑商家黄新友眼里，轻骑悦胜这款车完全符合当地的市场需求，但要做好销售，自己必须对产品的卖点十分了解，说起来清楚明白，通过悦胜上市会及后期的悦胜竞赛培训，黄向消费者介绍起来有声有色，大部分消费者很快就被悦胜优越的性能打动了。合理的价位，加上一系列促销活动，悦胜销量提升近一倍。“现在很多人说起轻骑，都会说到悦胜，我相信这款轻骑公司的主打产品，在银河乡的前景还是很可观的，销量肯定还会有所突破。”

　　导购环节，是对品牌前期操作的终级考验。优秀的导购能充分发挥能动性为产品销售画上完美句号，而导购不当，则会使企业之前的付出付之东流。轻骑悦胜竞赛的圆满成功，正是轻骑产品过硬、营销有效的最直接体现，这种精准的操作模式必定会为轻骑日后的销售如虎添翼、锦上添花。