重点市场 重点产品 重点突破——2013年度驻外销售大区公开竞聘暨“军令状”签订大会

　　本次活动紧紧围绕姜总提出的“三个重点”战略方针，加强业务人员对该方针的理解和重视，充分发挥其对市场工作的指导作用，全力以赴地提升大运重卡2013年销量。“三个重点”即“重点市场、重点产品、重点突破”。首先，要求全体业务人员在其所辖区域内选取真正具有市场容量、市场开发条件和具备发展潜力的区域作为目标市场，重点开发与管理。其次，根据重点市场的产品需求，依托大运重卡目前的产品资源，通过产品改进、政策应对等手段打造区域拳头产品，增加销售额度。最后，以提升销量为目标，从渠道、产品、促销和服务等方面进行综合分析，对重点问题进行突破解决，为实现2013年销量的大幅增长奠定基础。
　　这是大运重卡首次驻外销售大区公开竞聘暨“军令状”签订大会，为实现竞聘的公平性、科学性，公司在前期做了充分的准备工作。主要根据大运重卡全国市场状况，将其划分为9个大区和3个独立片区，并制定对应区域2013年的销量目标和激励政策，最后签订“军令状”，确保2013年销售任务能稳步完成。

　　竞聘会采取公开、竞争和择优的原则，竞聘者首先选择意向区域，然后依次上台进行竞聘演讲和答辩，并通过评委投票的方式竞聘上岗；演讲内容以销量目标分解、具体措施和预计完成销量为主线进行阐述。主要考察竞聘者目标市场分解是否合理，措施方案是否得当、可行，以及竞聘者平时的工作表现等。
　　演讲和答辩结束后，经过评委们公平、认真的评审，初步确定6个大区和2个独立片区的负责人。
　　随后，2012届实习大学生上台作自我介绍，依据区域市场级别，由大区经理选择意向实习大学生，同时大区经理和区域经理进行双向选择，实现了大区人员的合理配置。
　　紧接着进行了最为激动人心的“军令状”签订仪式，竞聘成功、人员配备完成的大区负责人分别上台与刘副总签订“军令状”并进行合影。
　　至此，2013年度驻外销售大区公开竞聘暨“军令状”签订大会圆满结束。本次成功竞聘并签订“军令状”的大区（片区）及负责人分别是：京津冀和鄂豫大区经理裴晓强；山东大区经理姚敏；苏浙沪大区经理卫永科；东北大区经理李国平；西南大区经理姚鹏；新疆片区经理周宏波；宁蒙片区经理许雷。

    “军令状”的签订，为大运重卡打造一支高效、高执行力的营销团队奠定了坚实的基础，同时也是大运重卡人才培养机制转型和完善的重要体现，它将时刻警醒和督促业务人员为实现2013年大运重卡取得更大突破而不懈努力。