建设摩托:为精彩而变 因变更精彩

    11月18日至23日，建设摩托以“为精彩而变”为主题的2013年度经销商年会相继在甘青宁、湖北、江苏、江西等地区拉开帷幕。重庆建设摩托车股份有限公司副总经理刘晖、重庆建设销售有限责任公司总经理杨军等领导，与4个地区上千名建设摩托经销商代表欢聚一堂，总结分享了过去一年经过艰苦奋战所取得的业绩，深刻反思了在过去一年工作中存在的问题，客观分析了行业发展的现状和趋势，明确提出了2013年营销工作思路和目标，强调指出了下一阶段营销工作的突破口和重点，隆重发布了建设MOTOMAN理念和系列产品R6瞬、V6刃、V6耀，以及重庆牌摩托新产品骏飙、旗剑、悍驹、雷暴、快剑，同时对JS150-32、JS150-31、V7、JS100T-32等明年即将上市的全新产品作了重点推介。
    建设摩托分省召开的每一场年会，导购培训、试骑试驾、讨论形势、共谋对策、鉴赏新品、现场抽奖……内容丰富，形式新颖，让与会每一位经销商朋友都能感受到轻松与快乐。大家纷纷表示，建设在年会上推出的新理念、新思路、新举措、新产品以及新的会议形式，让人耳目一新，在行业整体持续低迷的发展形势下，给了他们新的希望，让他们坚定了把摩托车事业持续做下去的信心和决心。会议期间，与会经销商踊跃订货，4场会议仅现场订货累计就达6000辆，其中R6瞬、V6刃、V6耀等新产品占30%以上；会后，仍有一些经销商（包括一些未能参会的经销商）还在不断地追加订货。

摆正心态 客观认识行业面临的困境
    2012年是我国摩托车发展史上极不平凡的一年，受欧债危机、中国宏观经济面临巨大下行压力、摩托车传统“领地”被侵蚀等众多因素的影响，我国摩托车市场持续处于低迷徘徊的发展境地。今年1至10月，全行业完成摩托车产销1950.50万辆和1957.72万辆，同比下降11.94%和11.86%，其中二轮摩托车产销1758.72万辆和1766.07万辆，同比下降12.99%和12.94%。从行业总体形势来看，尽管国内市场面临的形势异常严峻，但整体销量仍然保持在一个较高水平，市场空间依然很大。与些同时，今年以来，行业制造商数量在逐年减少，行业品牌集中度在逐年提高，前10个月行业企业TOP10累计销量占比达到66%，同比提升了3个百分点。
    通过对行业现状和趋势的客观深入剖析，重庆建设摩托车股份有限公司副总经理刘晖指出，当前我国摩托车市场发展出现的持续低迷，不是行业本身出现了多大的问题，而是受中国经济大环境产生的临时性影响，因此眼下的困难只是暂时性的。时值龙年岁末，我们高兴地看到了一系对摩托车产业发展的利好消息，首先是助力车新政策已在部分地区开始实施，一些地方也开始针对电动车制定新的限制政策，这样在很大程度上减少了对摩托车行业的冲击；再就是明年1月31日，摩托车下乡政策将被取消，估计在元春期间会有一波新的摩托车抢购热潮。再就是党的十八大明确提出了全面建设小康社会的战略部署，特别提出到2020年实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番，并提出居民收入增长和经济发展同步，劳动报酬增长和劳动生产率提高同步，这充分表明国家正千方百计增加居民收入，当前持续低迷的市场回暖指日可待。
    我们相信，随着国家一系列刺激经济发展的政策出台，我国社会经济发展大环境很快会得到改观，从而为摩托车行业聚力突破、走出困境创造良好的发展环境。如今我国摩托车行业已经进入成熟期和稳定期，尽管国内市场不会有大的增量，但年度产销总量依然会维持在1200万辆以上，只是随着我国摩托车市场主体消费群体和消费需求发生新的变化，二轮摩托车用作代步载物的生产资料的功能需求在逐渐弱化，而满足休闲、娱乐、竞技的功能需求在不断提升，从而为拥有核心技术优势和综合实力的企业加快发展提供了契机。
    近几年来，建设摩托通过“五芯战略”、“双六出击”的实施和推进，坚持走产品差异化发展道路，已经全面实现了由成本优势向技术优势的转变，迎合了行业市场发展潮流，赢得了主流消费群体的充分认可，占据了市场发展的先机。尤其是今年以来，随着建设摩托新的品牌形象、产品理念以及系列个性化新产品的广泛推广，一个充满生机活力、时尚运动、勇于挑战的全新建设品牌形象，已经在8090后主流摩托车消费群中留下了深刻的印象。建设是我国最早的摩托车生产企业之一，是我国弯梁摩托的开山鼻祖，发展振兴我国民族摩托车产业是建设肩负的使命和责任，建设将会一直把摩托车事业做下去，而且会做强做大。

创新求变 持续进攻抢占先机
    在机遇与变革交汇的时代中，唯远见者，方能高瞻远瞩，凝聚多方力量，开创新天地。
    2012年以来，在严峻的市场形势面前，行业众多品牌不得不选择全面收缩，艰难度日，但建设面对困境不畏惧，不退缩，仍旧保持着昂扬的斗志，以进攻的姿态出击市场，持续推进双六行动、西部行动，不断强化核心商家培育及队伍能力提升，大力推广新产品和实施“特价车”战略，隆重举行建设与雅马哈合作30周年庆典，发布新品牌形象，启用品牌形象代言人，启动建设新时代大会，推出全新的MOTOMAN理念和系列产品……这一系列重大营销举措，确保建设摩托在极为低迷的市场形势下稳住了阵脚，实现了平衡过渡，夯实了下一阶段加快发展的基础。
    形象之变：4月26日，在建雅合作30周年庆典上，建设隆重举行了品牌新形象发布大会。建设品牌新的核心价值理念——以创想的理念与卓越的产品，为拥有年轻心态、热爱生活的消费者，提供表达自我、快乐交往的轻型动力工具。建设摩托新品牌口号——OPEN YOUR WORLD，打开你的世界！建设摩托车代言人——80后当红四小花旦之一的人气美女影视明星张歆艺。
    建设此番调整品牌定位，旨在传递出更多年轻、时尚、活力的元素，能更好地契合市场的主导需求，迎接品牌化、个性差异化时代高潮的到来。建设品牌口号从“五芯闪烁，建设摩托”，到“精芯创造，世界品质”，再到现在的“OPEN YOUR WORLD！打开你的世界”，以及重金启用张歆艺为品牌形象代言人，可以很鲜明的看出，建设品牌口号从以前突出产品、技术特色，演变到如今突出消费者心理感觉和人生观，可以说是继往开来谱写的全新篇章。建设摩托品牌形象的全新变革，向人们展示了一个更有时尚活力和时代感的年轻品牌形象。
    理念之变：8090后新一代年轻主流摩托车消费人群，追求独立、自我、无拘无束、活力、张扬、跳跃、勇于挑战的生活方式和体验，消费注重自我感受，注重乐趣，喜欢不同于大众化的个性造型。近年来，面对这一主流消费群体全新的生活理念和主张，建设在总结提炼建设摩托产品发展历程的基础上，通过对未来行业产品发展趋势及消费需求的精准定位和前瞻性探索，面对年轻态主流消费群体发布了MOTOMAN理念及系列产品，以年轻 、时尚、张力、个性、未来为主导元素，充分代表了这部分群体积极的生活态度和个性需求。
    MOTOMAN是建设未来时尚运动MOTO的名称，是建设时尚运动产品的内在特质，它代表以优秀动力、动感设计演绎都市潮流及青春活力的一种都市机车生活。建设在开发全新时尚运动车型的理念上，融入MOTOMAN特质，让MOTOMAN产品成为拥有年轻心态的用户释放活力和能量的载体，能够给年轻消费者更加深切的心理认同和情感归属，最终让具有年轻心态的用户感受到，不论主流消费群如何变换，建设都有能力提供最具时代感的产品。目前，建设MOTOMAN理念在R6瞬、V6刃、V6耀三款新品上得以充分体现，上市之后得到了年轻消费者的认可和青睐。
    产品之变：建设拥有国家级企业技术中心，并在国家发改委公布的综合评价中名列摩托车行业排名第一。在技术优势上，建设通过与雅马哈30年的精诚合作，打造了当前行业领先的建设平衡动力和劲燃动力技术平台。在国二时期，建设依托平衡动力技术平台，通过实施“五芯战略”，在行业企业中率先跳出同质化竞争怪圈，走上产品差异化发展之路，自主开发了灵雅、灵颖、X6、骏风、V6、R6等一系列的“五芯”产品，得到了市场消费者的一致认可。
    近几年来，针对市场上普遍反映雅马哈发动机舒适性很好、动力略显不足的问题，建设在保持平衡动力技术平台舒适、省油、耐用、提速快这一优势的基础上，融合百年军工技术，在动力提升方面进行了创新探索，打造出了动力更强、更节油环保的建设劲燃动力技术平台，解决了平衡动力技术的动力瓶颈问题，把该项技术推向了新的高度。目前，建设劲燃动力技术已在110、125、150排量发动机上得到运用，形成了建设110、125、139、150几大劲燃动力平台，开发出了K8、X6弯跑、骏风S、腾龙、150新沐风、R6等系列新产品，引领行业国三发展。如建设K8，作为中国首款弯梁赛车，搭载的就是建设113劲燃动力赛车发动机，去年还未正式上市就被指定为全国公路摩托车锦标赛（CRRC）比赛用车，经受住了极限赛道的严酷检验，被冠军车用薛文俊称赞为骑过的最好的摩托车。
    营销之变：近几年来，随着我国网民数量的高速增长，电子商务迈入井喷时代。电子商务一路高歌猛进的背后，是其社会价值被消费市场认可的过程。那么，摩托车作为移动的耐用消费品，能否像大众消费品一样进行互联网销售?在很多企业思考的时候,建设率先而为,首开天猫品牌网上旗舰店。8月6日，建设摩托天猫官方旗舰店正式入驻天猫商城，开业仅一个月，旗舰店累计浏览量就突破10万，访客数达3万，在线摩托车成车和正品零配件出现热销。此外，建设今年还开设了建设摩托新浪官方微博，并在进行官方网站升级改版的基础上，新增了机车E族论坛和建设商城栏目，沟通新品牌核心价值，强化与终端用户的直接交流与沟通。
    在摩托车行业面临新的竞争环境下，传统主流销售渠道的销售力和影响力在不断减弱，如何拓展、挖掘新的营销渠道和市场，成为行业企业突破困境、持续发展的关键。面对这一全新课题，建设早就给予了积极探索和深入思考。如今，建设在天猫建成了国内摩托车行业首家官方旗舰店，市销重点车型、正品零配件等均在该网店上线，网上拍车，线下实体店提车，目前实体店覆盖全国30多个省市地区，并有“三包”服务，开拓出了全新的营销模式，开辟出了一个全新的展示平台，为行业摩托车创新营销模式做出了一次示范性尝试。在摩托车电子商务时代，建设已然成为这个潮流的焦点。
夯实品牌 培育营销核心竞争力
    展望2013年，行业面临的形势将更加严峻，欧债危机、国家宏观经济的影响依然会持续；行业市场需求的不断发展，渠道变革的大力推进，市场转型的全面实施，营销方式创新带来的全新课题；加上行业分化、品牌淘汰将更加残酷，这一严峻复杂的行业形势要求我们唯有认清形势，统一思想，团结协作，开拓创新，坚定不移地走差异化发展之路，不断提升建设摩托的品牌竞争力、产品竞争力、渠道竞争力和服务竞争力，方能在变幻纷繁的市场竞争中站稳脚跟，永远走在行业的前列。

    在品牌形象建设上，将新品牌核心理念应用于研发、生产、营销、服务等各环节；同时开发更具时代感的VI系统，发布品牌新形象应用规范，全面提升建设品牌年轻时尚，活力阳光的形象，激发主流消费者认同，持续提升品牌的美誉度和影响力。
    在市场活动策划上，以新品上市为主线，力争做到月月有活动，季季有热点，主要包括重点产品发布、新VI发布、小区域会议、爱心助学公益活动、工业游、各种展会以及元春、五一、国庆促销活动等。
    在渠道网络建设上，持续进行MSN投入，将新VI应用于市场，支持店面形象全新转变；提供多种终端支持，鼓励终端针对市场变化采取有针对性的措施；强化渠道管理，保证各项政策的落地。
    在市场服务保障上，持续坚持以“培养1支队伍、坚持3项工作、打造1个平台”为主题的“131”服务工作思路，重点围绕服务终端开展各项服务工作，包括重点强化打造一级网络服务管理能力和专业技术维修能力，以便更好的为终端零售商服务；加大服务形象店建设投入，提升终端网络的服务形象；加快部品供应速度，提升一次供应满足率，满足用户维修需求；坚持服务管理、维修技能培训；继续加大投入开展全国爱芯点检活动，打造具有建设特色的市场终端活动平台，提升服务水平，树立建设品牌的服务口碑。

重点突破 差异化产品见证实力
    技术是产品持续焕发活力的核心，产品是企业实现价值的基本元素。今年10月11日至14日举行的第十一届中国国际摩博会，尽管参展企业、专业观众同比上届大幅减少，但同时也展现出了一个明显的特点，那就是各参展品牌展出的车型比往届有了很大的进步，常规车型明显减少，全新差异化产品成为主导。在这个创新成为主流、差异化开始盛行的竞争时代，建设依托前期打下的坚实基础，依然走在时代的前列。
    建设将2013年定为建设摩托产品年，旨在释放产品能量，打造最具性价比的优质产品能力。一是以建设摩托6大系列产品（弯梁车：K8、X6、灵颖系列；骑式车：骏风S、R6、V6系列）和重庆牌全系车型形成“6+1”主力产品，使产品阵列从贴近合资品牌的中高端产品线，转变为全面满足不同消费需求的产品布局，实现全谱系、全价格带覆盖；二是进一步优化完善建设骑士车产品线，使每个车型系列承担不同功能，满足不同消费者的需求；三是通过源源不断地推出JS150-32高端街跑、V7时尚轻跑、JS100T-32主流中级踏板、骏风S（改版）、R6实惠版、X6 II(F34)等时尚新品，以新品作支撑，真正树立起建设摩托年轻活力、创想的品牌新形象。
    R6瞬。创意灵感源自充满正义感的变形金刚，采用建设150平衡动力发动机，继承和优化了SRZ150经典动力技术，特有平衡轴，提速快油耗低；双摇篮车架，精心保护发动机，抗震，舒适；时尚街跑车风格，极具战斗感的锐利造型，MOTOMAN必备的拉风炫酷装备。
    V6刃。设计理念遵循硬朗不羁、特立独行的男子气概，其创意来源于欧洲武士。是一款具有个性元素的时尚运动车型，装备建设125平衡动力发动机，具有低转速大扭矩的特性，车身线条硬朗、动感，如同出鞘刀锋，倍显锋锐气质；前后真空轮胎，大屏幕时尚数字仪表，整车更具品质与运动感。
    V6耀。朝气阳光，动感活力，其设计创意源自海外畅销车型，延续了原V6实用兼运动的特征，优化提升了产品品质，外观更具时尚潮流感。
    JS150-32：是建设全新打造的一款高端运动街车，联合意大利顶级设计公司倾力打造，融合欧洲设计理念与风格，前卫、时尚、流线、运动，实现了艺术与技术的完美结合。
    JS150-31：采用全新设计的水冷、四冲程、SOHC、四气门150发动机，高性能配气摇臂机构及电喷装置，全新钻石型高强度车架，性能遥遥领先于国内同类车型。
    JS100T-32：是一款造型动感的主流中级踏板车，融合了时下运动兼时尚的主流品味，整车线条简约流畅，彰显运动魅力，时尚与实用相结合，是都市年轻男女上班族理想的快乐代步工具。
建设推出的系列差展品化新产品，均依托行业领先的建设平衡动力和劲燃动力技术平台，以创想的理念，在保持性价比优势的同时，极具时尚化、运动化、个性化特征，充分迎合了市场主流消费需求，能让国内消费者充分感受到国产优秀品牌在设计、品质、性能、价格上的全面优势，树立起了国产摩托品牌的市场信任，引领行业未来发展潮流。
    建设摩托以“为精彩而变”为主题的2013年度经销商年会的召开，在当前极为严峻的市场形势下，为广大经销商朋友指明了方向，明确了目标，统一了思想，增强了信心，坚定了紧跟建设共谋发展的决心。今年12月至明年一季度，建设摩托经销商年会将在全国其它地区持续召开。
    世界在变，时代在变，消费在变……
    变是永恒的主题，唯变方能进步，唯变才有精彩。
    品牌更年轻，产品更潮流，性能更先进，运营更细致，服务更周全……
    这就是建设之变!
    2013！让我们共同为精彩而变！因变而精彩！