轻骑悦胜竞赛踢好销售临门一脚 (2)

江苏：授人与渔更具战斗力

 轻骑苏北中心经理郭涛（中）与培训现场导购PK获胜者合影

镇江市丹阳延陵镇胜尔车行老板贡胜尔在培训现场导购

轻骑苏南中心经理吴防修（右）与优秀导购员合影

　　江浙市场是全国典型的成熟性市场，近年来摩托车销售处于下势，但这并不影响轻骑商家享受与轻骑共成长的快乐。尤其是悦胜上市以来，商家的信心得到再次提升，悦胜竞赛的方式更让他们体会到轻骑的用心良苦——不单单是让商家获利，而且要让他们掌握销售的技巧，持续长久地获利！

　　轻骑苏南中心经理吴防修表示，悦胜竞赛的模式，促进悦胜销量只是表面功效，实际的效用还在于商家自身内心所起的巨大变化。“授人与鱼不如授人以渔，悦胜竞赛就是在教会商家们如何最大化地利用品牌和产品优势，将之转化成销售势能。对悦胜如此，对其他产品，同样如此！”

　　镇江市丹阳延陵镇胜尔车行老板贡胜尔经销轻骑约8年时间，目前轻骑销量在当地占1/3强，虽然整个市场在走下坡路，但轻骑表现很不错。当问及悦胜竞赛时，贡胜尔表示确实是个好方式，以后其他产品上市也应该用这种方式，“之前有一个人到店里来看车，一直说要买某个品牌的车，因为之前有向别人了解过，所以想看看轻骑比较比较。我就运用之前培训学的一些导购理念为他分析，主抓他对省油和动力的重视，将悦胜在这方面的优势着重表现，让他动心。加上悦胜的外观、发动机、配套各方面也确实有优势，且价格也不高，所以他思考再三，最终骑走了悦胜！”

　　河南：悦胜再登新高峰

　　河南市场主销弯梁和骑式车，两者份额加起来在70%以上，而骑式车历来是轻骑的优势车型，GS系列一直广为人知，并且在河南市场受到了很大的欢迎，随着2009年8月悦胜的上市，轻骑在河南市场再发力，悦胜销售竞赛更将以悦胜为代表的GS系列销售推上一个新的高峰。

　　细化卖点导购更精准

河南巩义市小关永红轻骑专卖 张永红

　　在参加悦胜销售竞赛后，河南巩义市小关永红轻骑专卖张永红短短两个月卖出近30台悦胜，这是连他自己都没想到的成绩。　

　　小关村山路偏多，当地消费者对车辆动力的要求非常高，所以125cc的骑式车需求量较大，轻骑的GS系列骑式车在当地一直有很好的口碑，销量也是名列前茅。悦胜的定价处在当地骑式车的主流价位5000-6000元之间，一开始销售情况还不错，但促销过后悦胜的量就有点往下走，张的新问题又来了，如何把悦胜推广出去呢？问题似乎总能迎刃而解，11月，轻骑组织商家进行悦胜销售竞赛，对商家进行系统的培训。张在接受培训之后，对悦胜的卖点理解更加透彻，用他自己的话说：“以前我看悦胜就是一台整车，现在我看悦胜是分解的，舒适的减震，实用的大货架，强劲的发动机等等，悦胜的实惠是其他车不可比拟的，这些都是悦胜在市场竞争的利器。”

　　通过这次竞赛，张在那两个月的销量同比有一定幅度的增长，张表示：“这次培训竞赛让我销量盘上一个新的高峰，让我看到了轻骑新的希望，这种竞赛应该越多越好。”

让消费者动心更动手

河南泌阳县轻骑专卖 史春远