轻骑悦胜竞赛踢好销售临门一脚 (3)

　　泌阳轻骑专卖是当地的大户，销量一直稳坐前三把交椅，2009年泌阳轻骑的总销量与2008年相比增长近50%，悦胜的贡献不小。据了解，悦胜竞赛的两个月，悦胜单品销量达到了近200台，轻骑其他强势车型如福帅、锋将、灵动等也表现抢眼。

　　在泌阳县，骑式车的市场份额能达到60%以上，主流价位在4500-6500元之间。悦胜进一步丰富了轻骑GS系列产品，其适中的价位和超强的性能让消费者感觉到超高的性价比，泌阳轻骑的史春远说：“合资品牌在泌阳有逐渐走强的趋势，但悦胜的出现给了合资品牌压力。”

　　义无反顾参加悦胜竞赛的史春远，在导购技巧上有了很大提升，将悦胜细化是他这次培训的最大心得，比如以前消费者进店，他会说悦胜的好，但总感觉说不到位，现在他可以说出悦胜的GS王三代发动机的提速快、动力强、震动小等特点并现场演示，让消费者心服口服。

　　“这种培训竞赛我是非常支持的，不仅仅是悦胜，它对轻骑整个销售都起了推动作用，让我有做轻骑的信心和决心。”史春远如是说。

　　安徽：强网拓网有高招

　　安徽是个跨骑大省，骑式车的市场份额将近50%，轻骑的GS系列在安徽非常吃香，尤其在在淮南地区，轻骑的GS系列知名度非常高。轻骑悦胜销售竞赛进一步促进轻骑在安徽的销量，提升轻骑的品牌力，为继续加强和开拓市场奠定基础。

　　悦胜好评率100%

安徽定远练铺轻骑专卖 陶玉宏

　　在安徽定远练铺镇，125cc的骑式车占有量达到50%，各品牌都在致力于骑式车的推广，特别是5000-6500之间的骑式车最受市场欢迎。轻骑在练铺有深厚的市场根基，悦胜上市之后，这股力量得到了爆发，在促销那一个月，悦胜走了好几十台，超高性价比就是悦胜带给练铺消费者的印象。基本上用户对悦胜的好评率近100%，这点让练铺轻骑专卖的陶玉宏较为满意。

　　陶为了推广悦胜也没少动脑筋，包括电视广告和平面广告，就为达到最好的推广效果。在11月，陶参加了悦胜销售竞赛，经过系统的培训之后，他对悦胜的性能和细节有了更好的了解。他说：“悦胜销售竞赛其实经销商销售经验的相互交流，在这相互交流之中，大家都得到了导购技巧的提高。”

　　现在，陶可以抓住悦胜的一个点对顾客详细解说，比如悦胜的节油性能比一般骑式车高的多，因为GS动力不但省油而且动力更强劲，陶导购技巧的提高直接促进了销量的提升，在参加竞赛的11月和12月，悦胜的销量达到40多台，同比略有增长。

抓住顾客心理 改变顾客认识

　　岳利涛是淮南轻骑专卖的销售经理，对销售轻骑一直抱有非常大的信心。在骑式车占到40%的淮南市场，轻骑的GS系列具有非常强的竞争力，在淮南市场也具有稳定的销量，尤其2009年8月悦胜上市之后，销量更是达到一个顶峰，在参加悦胜销售竞赛的11月和12月，悦胜销售近200台，同比增长60%。“这次竞赛培训非常到位，让商家们统一认识了悦胜的卖点，更重要的是让商家学会抓住顾客的心理，并扭转客户的心理，以至于改变顾客的认识。比如有的顾客就喜好合资品牌，他们认为合资品牌代表着技术好、性能好，这个时候我就会先说明轻骑的GS发动机和铃木同根同源，技术质量更胜一筹；再说国产品牌和合资品牌同为国内生产，在制造工艺上并未太大区别 最后我会把焦点引到悦胜上，从外观、性能、配套等各方面进行重点阐述，最终让顾客明白轻骑悦胜产品绝不比合资品牌差。”如此一来，多数顾客总能理解轻骑GS机的好处，这也让岳利涛获益良多。