沟通也是生产力 众摩托车企话“涨价”下的沟通 (9)

雅达：定位调整，掉好船头

    ——黄岩雅达模具塑料有限公司董事长李文斌

    “虽然雅达今年取得了不错的成绩，但行业的发展前景并不是很明朗，这也给雅达带来很大的压力。对于目前面对复杂竞争环境的摩托车企业来说，时刻保持清醒的头脑，明确自己的企业定位并适时做好调整是必要的，这也是我们应对时局的很好的方法。”

    好的定位，能为企业的发展点燃明灯。雅达自成立之初，就注意整理好自己的经营思路，以较强的稳定性走适合自己企业发展的道路，做到了投资的明确性。在电动车业最为火爆的时候，作为在摩托车行业有较大影响力的雅达，依然决然地顶各方压力和诱惑，决定不会把电动车的模具设计纳入公司项目中。因为雅达深知，凭借自己的实力，做电动车塑件可以说轻车熟路，但是考虑到就目前电动车行业对电动车塑件的需求水平来说，做高要求的塑件肯定不会有销路。另外，更重要的是考虑到摩托车塑件专业化的高要求，雅达也不愿分散精力。

    只有懂得取舍的公司才会真正的做大做强。雅达始终坚持只做摩托车相关塑件的设计和生产。这或许让他失去很多，但凡事都是很公平的，一方面失去，就会从另一方面得到补偿，这从雅达在摩托车行业各知名合作企业中的地位中不难找到答案。

    回顾展望：

    黄岩雅达定位在从事专业设计和制造摩托车外覆盖件、大中型模具上。公司目前的产品主要是小龟王、丽影、清风（亮影）、欧风等“风系列”，X8、SH50等系列摩托车全套外覆盖件及灯具，今年公司投入研发两个新车型，其中“亮风”的研发在雅达传统风格基础上，结合行业最新流行趋势，一经推出就得到了市场的好评。虽然花费了大量的人力物力财力，但就目前的市场表现来说，投资回报率还是很高的，用李董的话说是：花费值得。

    上半年，雅达产销摩托车配套件10万套，在成本上涨压力下，销售量不降反升，市场对雅达摩配的需求量非常大，90%出口到海外合作客户。“究其原因，主要是我们今年下大力气进行了雅严格的产品控制，新品开发投入的力度也比较大，达到有500万元。另外，我们根据一些市场和经济表现，比如恶性市场竞争、汇率变化等，积极打造自己的产品特色，先在产品上做好了定位调整。在市场推广方面，我们也做了终端的调整，把注意力从国内转到国外，在细分市场上做到了更好的延伸。这在车型泛滥，产品高度同质化，国家政策限制的情况下，主动将雅达的产品推向了高端。”李董说，雅达在硬件设备上的专业化配备，在专业人才的引进力度方面所做的努力，使雅达能成为摩托车塑件业的中流砥柱，是在情理之中的事情。

    雅达下半年的工作重点还将继续放在产品的研发上面，最新一款产品也将于年底推广，现在正处于评审阶段。另外，雅达在自主知识产权的保护方面也下大了力气，专利申请与产品研发紧密进行，保证了产品更新的平稳和盈利的持续性。