沟通也是生产力 众摩托车企话“涨价”下的沟通 (5)

三阳：“细心”贯穿产品的始终

    ——三阳机车工业有限公司技术副总经理龙萼辉

    “整车组装和拆卸的快慢、容易与否则是衡量塑件好坏的重要标准。如果摩托车塑件存在低质低价、粗制滥造、装配损坏率高、设计不合理等诸多问题和不足，这主要是产品做工的精细度低造成的。把产品做精做细是关系产品好坏的重要环节，三阳要做的就是把这种细心贯穿产品的始终。”

    用了不到十年的时间，依靠企业自主创新、自主研发的技术优势，在行业的激烈竞争中扶摇直上，迅速占据行业头牌交椅，甚至让对手都感到了很大的威胁。这就是三阳机车工业有限公司跳跃式发展的轨迹。

    提起三阳塑件，在摩托车塑件行业里，其知名度是非常高的。在整车厂家的出厂报价中，使用三阳塑件比不使用者的报价偏高，然而与这种高价格相左的是，即使三阳价格如此之高，仍有众多厂家选择使用三阳塑件，因为三阳品质高,贵得有理由。

    回顾展望：

    三阳机车工业有限公司成立于1999年。在企业的发展过程中，三阳没有因循守旧、固步自封，而是积极发现并汲取其他塑件企业的优点，凭借三阳人特有的勤奋来加以消化、吸收，因此，在塑件耐用度、光泽度、平滑度、设计合理度等诸多方面取得了重大突破，产品质量、企业口碑也得到了市场的广泛认可。

    “2008年上半年，三阳的产销情况比较平稳。市场上公司没有刻意的大的运作，而是潜心品质，首先把产品做好，保证产品的研发。我们今年的研发不是单纯为今年负责的，还是为以后做准备。当然，在内销疲软的状况下，我们的销售额有所降低，但是要保证去年的产值还是不成问题的。在利润保持不变的情况下，我们一直在争取量的增加。”

    “目前公司正在构筑一个整合的平台，双管齐下抓好国内外两个市场。先把国内市场稳定，我们把国内市场稳定之后，马上会构建一个出口的平台。这一方面的工作我们也一直在做，包括全新的‘奥灵’产品的开发，全新出口型50、125轻重型两个档次的产品。”

    一个优秀的企业必然有一个学习型的团队。三阳公司引进了国外先进的摩托车产品，学习研究高新技术，对员工不断进行技能教育，在向员工传授专业知识的同时，也十分注重帮助员工提高综合素质。

    三阳的产品定位是塑件，而且对象定位也主要是二线品牌。三阳机车常务副总经理金军辉说：“企业在还不够十分强大的时候，应该退而求其次。三阳公司更加注重资金的稳定流动，保证研发的持续性和稳定性。三阳今天在市场的成绩不是因为我们有多好，而是因为别人有多差，我们能被行业认可只有两个字：细心，我们要把这种细心贯穿产品的始终。”