敢问路在何方——嘉陵摩托车安徽市场走访札记 (3)

　　事实证明，专心致志做好一个品牌，出路还是广阔的。在安徽摩托车市场最困难的时候，繁昌的销量仍然保持了稳定的势头。仅孙村嘉陵专卖店年销量均在200台以上，是6个乡镇网点的榜样。老板陈虚坦言做专卖嘉陵后，形象更清晰，产品更集中，销量反增长了，她说“嘉陵让我家致富了”。

　　何敏还告诉记者：今年以来，在嘉陵合肥分公司的指导下，业务更上一层楼，取得了较大的发展。他特别感谢嘉陵合肥分公司的卿山经理，曾多次下来并带领业务人员帮助解决了许多实际问题，使我们经销商非常感动，不做好嘉陵摩托车经销都不行了，今年我们实行了“4S”客户管理，服务上了一个台阶。但我们还有许多不足的地方，我们会在今后的工作中加以改进。走“以德经商，诚信销售，主动服务”的道路，把嘉陵销售、服务工作做好，做扎实。值得一提的是：2007年10月18日，何敏召集繁昌60多名个体摩修店老板在五星级酒店芜湖华侨国际大酒店共商嘉陵服务体系建设事宜。会议耗资2万以上，一个县级商家的会议能达到如此级别实属罕见，这也表明了何敏对嘉陵的底气和热情。

　　在孙村嘉陵专卖点采访时，正好遇见一位40左右的女士前来修踏板车，她告诉记者，整车质量很不错，自己都骑了近6年了，没有换过零部件，这次有点小毛病，本来可以就近找一家摩托车维修店，但还是不放心，只信赖嘉陵，骑了几十公里到这个专卖店来维修。她还说：“下次换车，我还是选嘉陵。”当我们听到这个中年女士的回答时，一种做嘉陵人的自豪感油然而生。这是来自用户的心声，是对嘉陵最高的褒奖。在肥西，我们有幸看到了少有的“玩车”一族——一位驾乘嘉陵JH600摩托车的用户，用户前来维修站保养，他告诉记者，JH600质量还可以，目前还没有发现大的质量问题，只是对车胎提出能换成真空胎就更好的要求，看来嘉陵已在安徽用户的心目中形成了良好的口碑。

　　的确，像何敏、邓秋明、程斌等多家嘉陵专卖店，他们都只做嘉陵一个品牌，是忠诚的嘉陵经销商。他们共同的一个说法就是，现在经销商都是“情商”，与嘉陵的感情分不开了，而且有信心把这个品牌在安徽做得更大，做得更强！嘉陵在安徽有这样一批优秀的经销商，安徽市场非嘉陵莫属！

　　一个星期的采访结束了，记者的采访也只是走马观花、浮光掠影，接触的也只是冰山一角。但我们能体会到嘉陵摩托车在安徽市场品牌效应及分量。我们深信，在集团党委总部的正确领导下，在嘉陵全体员工的共同努力下，有嘉陵合肥分公司这样一大批驻全国各地的分公司人员的齐心协力奋斗，嘉陵一定会创造出更加灿烂辉煌的明天！

　　敢问路在何方？嘉陵之路就在我们每个嘉陵人自己的脚下。