KP150是如何打开宜春市场的？

他在摩托车行业摸爬滚打了将近二十年，从维修摩托车到经营摩托车配件，再到销售摩托车，在这二十年的时间里，他对摩托车有了一种说不出的爱，或许是因为这份缘分，注定了他用余生行走在摩托车这个行业里。他就是力帆摩托江西宜春的经销商黄里容。

坎坷起步终成功

    2009年，黄总加盟了力帆。虽然加盟的时间不长，但是力帆摩托能在宜春地区从一个知名度不大的品牌发展到现在知名品牌，这与黄总的不懈努力密不可分。回想当初开始销售摩托车的时候，黄总也曾犹豫过，面对国内市场众多品牌的摩托车，真不知该选择哪一个品牌。经过一段时间的市场考察和深思熟虑以后，最终黄总选择了力帆。

    选择力帆，首先是因为力帆是中国名牌、知名度高、口碑好、销量大，在2002年还在做摩配的时候就开始接触力帆，对力帆的感觉非常好。加之与生俱来的一股子倔劲和不撞南墙不回头的干劲，黄总找到力帆赣北地区代理商，表达了自己的想法，最终顺利地从代理商那里拿到了力帆摩托宜春地区的代理权。

    刚开始上手的时候，情况并没有想象中的那么好，一切显得是那么的不顺利，加上之前力帆摩托在宜春没有多大的知名度，在刚开始的半年多时间里，销售没有一点起色。回想那段时间，黄总曾做过多少努力，带着两三个人不知吃了多少苦，每天有着做不完的工作。为了让更多的宜春人知道“力帆”这个品牌，黄总是每天在外面发传单，通过宣传车在宜春的大街小巷一遍又一遍地播放力帆摩托车的广告。俗话说，有付出就有收获，黄总所做的一切印证这句话。经过半年的努力，越来越多的宜春人开始知道力帆、了解力帆、接触力帆，加上朋友的支持，黄总经营着力帆开始进入正轨。如今的黄总，已经成功的开拓出许多乡镇网点。通过黄总不懈的努力，力帆在宜春已经成为了一个知名摩托车品牌。对于黄总今天所取得的成绩，黄总说之前的努力都是值得的。

以心待客赢口碑

2012年9月，力帆KP150水冷成功上市。通过了解，黄总发现这是一款性价比非常高的一款车，虽然价格接近万元，但是以其高性能的配置和超炫的外观，势必会赢得消费者的青睐。于是开始在宜春的几个摩托车俱乐部里开始宣传力帆KP150，同时还建立了后生车队进一步宣传KP，并且取得了不错的市场回响。慢慢开始有朋友向黄总下订金购买这款车，都表示自己要得比较急。黄总第一时间下了5辆车的订单，最终由于KP货源紧俏，无法满足，只拿到3辆。这却让黄总无法向已经交了订金的七八个客户交待，更何况他们都是黄总的朋友。经过黄总不断地向公司协调，这才得以很快交货。

    对于KP的销售，黄总也有自己的独特之处，除了详细的介绍车辆的具体信息外，还会根据客户的实际用途，进行推荐。对于这样一款高端车，绝对不会推荐给仅仅用来拉货的用户，虽然暂时钱赚到了，但是在后续的售后服务中，只会增添麻烦，同时还会影响这款车的口碑。

    试车是一件必不可少的事，客户在体验车时，不仅可以感受这款车舒适度，还能够得到摩托车圈子里比较有名气的人的意见。同时很积极加入各大车队，车队里囊括了各大品牌的摩托车，通过和车友之间的试骑、交流，共同找出了各大品牌摩托车的优缺点，通过对比，进一步找出KP的优点，以便供顾客参考。

    特别值得一提的是，通过黄总的努力，宜春的摩托车市场开启了新篇章。在KP进入宜春市场之前，宜春的摩托车基本上是中低端的，最高的也就5000元左右。自从KP在宜春畅销后，就取得了不错的成绩。
    黄总的成功不仅仅是自己有一股子爱拼的精神，还有周全到位的售后服务。任何问题能及时解决的，他总是第一时间去解决，不能解决的积极联系公司总部，寻求帮助。同时还及时的收集客户对摩托车的感受体验，记录不足的地方，并迅速回馈给公司，以便于公司及时整改。

相信KP市场阔

对于KP，黄总有一种莫名的感觉。如果说是黄总丰富了宜春的摩托车市场，不如说是高性能配置的KP实惠了宜春市民。每一辆KP从黄总这里卖出去，黄总都收集到了客户的使用情况。因为他知道，买KP的人基本上都是懂摩托车的，从他们这里，他可以得到KP具体的使用情况。从客户的回复里，黄总总结情况分析后，发现KP的整体情况很好，也非常适合在俱乐部里玩。如果说这款摩托车没有任何的缺陷，那也是不可能的，KP也不例外，黄总毫不掩饰地说，但是这些问题仅仅是一些因个人骑行习惯的而造成的小问题。在黄总的记忆中，当时KP上市没多久，来店里买摩托车的顾客，本来打算买别的摩托，但是看到、了解KP的配置以后，毫不犹豫地买下了它，这是在黄总的意料之中的。直到现在还津津乐道的一件事是，黄总的一个朋友买了一辆合资品牌的车，但是后来看到KP之后，就后悔了，但是如果现在换KP不划算，只好作罢。

    在KP前期的宣传中，黄总投入的力度很大，由于是自己一个在做，相当吃力，希望在接下来的宣传中，能加深跟公司的配合。对于今后的宣传，黄总有自己的想法，对于像KP这种类型的"高异型"即高端、奇异、有型，依然会选择俱乐部。俱乐部里的人都是玩车的人，他们重视车的配置、性能、舒适度，通过多年的玩车经验，能很快的发现一款车的优缺点。促销活动也是必不可少的，加大赠送物品、配件的力度，能有力地提升客户的购买欲望。也希望在今后的车型上，能有更多的高端、具有代表性的车型出来，扩宽价格区间，让顾客有更多的选择。同时也希望力帆把售后服务这一块加强，特别是加快收件服务。

     随着摩托车的发展，摩托车文化不断丰富。摩托车的用途不在仅仅局限于拉货物、出行，越来越多的人开始玩摩托车。这时高端车型的市场显露出来，只有抓住这个机遇，企业就能更好的发展。对于力帆，黄总想说的是，力帆是一个大企业，拥有高度的知名度，能够给自己坚定的信心，能够给自己长期做下去的理由，任何时候力帆都是自己坚强的后盾。