爱玛居首！京城5大最赚钱电动车商家 (7)

    电动车时代网点评

    近几年的电动车行业确实处处受限，市场不景气之下销量平平，这也是在走访中经销商们普遍反映的问题。电动车时代网记者在全国范围内抽样调查了708家电动车经销商，其中有41家店主表示已经改行，至于改行原因包括市场行情不好利润低甚至无利润和亏本、国家政策打压如超标淘汰、禁售等。另外，708家中有约20家换了代理品牌，原因不外乎利润方面，走访中有一家经销商告诉记者，他之前代理的是雅迪，雅迪有规定如果要代理必须是专营店形式，不可以出售其他品牌，品牌车型明码实价，利润相对透明也较低，该经销商无奈之下只好改换代理其他品牌。

    在经营管理方面，对于经销商而言其实也涉及不少事项。

    首先是品牌和宣传。当然这是企业要做好的。有了品牌的同时必须做好宣传，比如在代言人上，捷马请了姚明，不过相比爱玛的代言人周杰伦、绿源的代言人王力宏，捷马在宣传上似乎并不是那么到位，当然这只是个人拙见。这样的话对于代理经销商不能说没有影响，至少在品牌知名度方面就弱势了。

    其次是产品质量和售后方面。经销商们必须把目光放长远，特别是代理多个品牌的经销商，因为专营店一般会比较规范一些。争取销售量获取利润是很重要，但是不能够为了赚钱忽悠甚至是欺骗消费者，这样做的后果绝对是得不偿失。售后也很关键，消费者满意了，店铺的口碑就会好，还能够带来回头客。

    此外，企业的支持也很重要。爱玛、新日、绿源等企业在这一块上都做得不错，对销量好的代理店铺给予补贴和奖励，比如新日给予代理点小范围装修费用全免，爱玛给予销售业绩好的店铺补贴，还有对经销商进行技术和相关经销管理知识的培训也很重要。