2012电动车缘何上演逆势飘红（下）

第三部分 找到与消费者沟通的最好方式——战术成就电动车促销经典
（1）市场调查与分析　　　

郑州爱玛促销

    为什么许多看起来创意很好的促销活动没有好的业绩？为什么许多俗不可耐的点子却屡试不爽？一切根源都归于市场调研，失败的促销往往都是凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。 当初毛泽东不是对农民的想法做过详细的调查，也不可能把马克斯主义在中国推广成功，实现革命的伟大胜利。

郑州爱玛促销

（2）促销活动策划与宣传　　

爱玛郑州火爆促销

    古有晋文公图霸中原，今有爱玛电动车力撼郑州。借天时得地利汇人心，一场千元换购，就将这座城市的激情瞬间点燃。爱玛用行动诉说，现在就是最好的时代。

 

宝岛终端促销

雅迪幸福接力活动

    随着电动车市场保有量的不断攀升，电动车行业开始进入用户二次购买的高峰期。河南作为中国电动车行业极具潜力的消费市场，拥有上亿的人口，爱玛将河南郑州作为“爱玛可酷 千元换购”大型促销活动的第一站，可以说是“先胜而后战”的典型。品牌美誉度高，人口基数大，成交量自然水涨船高；加上大量的一代电动车用户都在持币观望，由当地领袖品牌发起的实实在在的以旧换新活动必然水到渠成。爱玛对于本次旺季大决战系列促销活动的宏观战略布局（继“霸中原”之后，踏平大江南北的系列大型活动即将依次拉开帷幕）以及郑州爱玛对于本次大促的全局运筹手法显然是奇迹产生的关键因素之一：先是361°地面媒体立体宣传攻势，让当地消费者全面了解活动信息；随后又拿下当地三大人气广场，深度走近消费者，让当地消费者能够轻松到达活动现场参与换购；接着抛出“三重惊喜”，用真诚的实惠赢得广大消费者的肯定。有认同就会有行动，有实惠就会有抢购，恰如孙子所云“夫未战而庙算胜者，得算多也”。 本次活动爱玛以全新视觉形象盛装亮相，无论促销活动区的整体风格、促销活动的创意手法、促销礼品的独辟蹊径还是爱玛无与伦比的时尚车款本身，将郑州的三大广场包围在一片国际时尚的视觉盛宴当中。

宝岛终端活动

    促销活动就如同行军打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选择最好的促销现场，抢占最好的位置。第三，集中资源，以绝对优势压倒对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、广告宣传到位，合理投放资源。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质，强化在工作中的执行力，一定能超越对手，创造奇迹。

雅迪幸福行动