2012电动车缘何上演逆势飘红（中） (1)

第二部分 以产品驭动市场需求
（1）以产品嫁接文化
    营销策划，笔者以为就是一场精彩的嫁接游戏。文化营销是近年来逐渐风靡的营销方式，从某种角度来说，只要应用得好，文化营销比体育营销或影视明星营销更有生命力，选择文化营销的投入产出比也将远远高于明星代言，且风险系数较小。今年是奥运年，时下最炙手可热的莫过于借助奥运事件或者与奥运有关的体育机构、团队、明星合作来吸引聚焦，提升品牌的关注度了。电动车行业先后就有整车的台铃以及配件领域的浦能电池分别都签约了国家田径队，雅迪签约了国家体育总局训练局等品牌营销事件。这些都归于将品牌嫁接奥运的营销策略，费用高昂暂且按下不表，单说其中与体育明星嫁接的风险，明星在比赛中的输赢变化将直接影响品牌的营销效果。事实上，电动车行业的奥运营销始于2008年新日电动车通过为奥运会提供电动车，成功在短时间内令品牌知名度和美誉度达到空前高度。而今年众电动车品牌开始扎堆奥运营销，从目前的情况看，有的较为成功，有的就差强人意，媒体曝光率总体不高。

爱玛可迈

    当诸多电动车企业都开始用品牌嫁接奥运，品牌营销策略呈现一边倒的趋势时，有人笑而不语，却采用了最直接、最有效、最能使消费者产生共鸣的嫁接营销手法——用产品嫁接奥运。不同于台铃的风险签约（田径队热门看点刘翔因伤无缘决赛），也不同于雅迪与体育机构的合作（与新日北奥营销总体雷同，难有更亮火花），爱玛的“奥运营销”主要表现在它的产品对于奥运元素的创新应用上，依靠雄厚的研发实力和创新的产品理念，结合时事与时尚，将英伦风尚和炫酷动感完美融合，成就了本季简易款市场上最炙手可热的车型——英伦版可酷，也成为爱玛旺季大促当中的绝对明星车型。

    《南方农村报》对爱玛这次巧妙的以产品嫁接奥运文化事件作了如下点评：

爱玛可酷

    “爱玛将奥运的理念融入到车型中，并在奥运会开幕临近之时用这款车搞了一场大型的促销，效果很好，而且一分钱的赞助费都没花，这个奥运营销擦边球打得巧。”

（2）以产品彰显品牌核心价值
    产品的升级与品牌必须保持统一调性，但同时，产品升级也能助推品牌升级，二者相得益彰。而希望于更多的借助产品拉动品牌地位的提升，则需要对产品进行系列的企划和推广，渠道、传播、产品价值等体系上的变革，这就需要在品牌定位中去规划了。

新日飞驰3代

    新产品上市，必须要与品牌成功嫁接，否则产品没有生命力或者说生命力很短。换句话说，产品无论内在价值还是外在观感，都要以品牌核心价值为核心依据，二者之间总能较为轻松的找到联系。