电动车价格战：一线品牌在争什么？ (3)

    新日：作风稳健 不轻易发动价格战

    新日在对待价格战上，作风相对稳健，不会轻易发动价格战。出于市场竞争的压力，新日在2012年夏天也进行了一系列的市场促销活动，主要以“以旧换新”为主。今年夏天新日的以旧换新活动中，重点主推其核心技术——变频动力。参与换购的车型都具备这项核心技术。据“以旧换新”活动现场的工作人员介绍，新日的多款核心车型都挺受消费者欢迎的，虽然在换购价格上不占太大优势，但是由于消费者相信产品质量，所以还是愿意选择新日进行换购。

    点评：说的好听点，价格战是一把双刃剑；说的难听点，价格战往往都是下下策。核心技术和产品质量才是根本。技术革新能够带动整个产业的升级换代，坚持倡导用技术促销售的原则，不断研发新技术，保证产品品质的提升，用质量来赢得消费者的信任。这才是明智与可取的。

    绿源：突破传统价格营销模式 倡导价值营销

    在企业的促销活动中，有的企业是为了扩大市场份额，捍卫自己的领军地位；有的企业是为了提升品牌影响力，拉动销量。但是，在很多时候促销活动越演越烈，就变成了价格战。而对于绿源来说，促销除了提高销售和盈利之外，惠民也是其中一件非常重要的事。作为一个有社会责任心的企业，盈利是很重要，但社会责任感也非常重要，促销的本质并不是以低价来吸引消费者，绿源倡导的促销是一种价值促销，为消费者带来的不仅是实惠，更是安全的保障。在这样的责任和意识下，企业坚持的是稳打稳扎，以实力取胜。

    点评：不错，传统的价格战营销可能在短时间内可以取得一些效果，但是继续下去，得不偿失的还是企业和商家自己。电动车消费必将回归其本质——产品和技术。没有产品和技术支撑的营销都是苍白无力的。同时，随着消费者消费心理的日益成熟，品牌价值、售后服务、企业形象等其它因素在消费者的消费行为中所占的权重日益提高，消费者在购买电动车时，并不仅仅是为了促销带来的利益着想，更多的是对产品品质、企业理念的认同，如果企业的促销活动无视这一点，不仅不会带来现实销售的增长，还会遭到消费者的抛弃。相比价格战营销，价值营销绝对技高一筹，价值营销是趋势，在这一点上，很明显行业内的领军企业看法不谋而合。

    结语：对于电动车企业自身来说，除了少数品牌之外，大部分品牌并没有从价格战中获利，虽然市场份额有所上升，但是这种“杀敌一千、自伤八百”的做法往往会使企业元气大伤。而从电动车产业发展的未来态势看，价格战的影响仍在持续，对企业和商家来年的经营提出了更严峻的挑战。