新日“以旧换新”凸显的产业格局及发展趋势（上） (3)

恪守正道，开创全新模式，打破沉寂格局

    【2012年广东湛江新日打响中国电动车以旧换新的第一枪， 4、5、6三个月620场大型以旧换新，第二轮7、8、9三个月再掀高潮共举办700多场。在行业总量滞胀的逆市中新日打破沉寂格局，强势实现78%增长的行业传奇。——新日营销总经理向世平】

顺势而为，新日率先策动纵贯中国的大型以旧换新创举    

    新日电动车基于以上国家宏观经济发展导向，从消费者需求出发，研发并率先策动了一场全国性“以旧换新”活动，用一律折价型促销模式，撬动全国电动车市场。当笔者就新日为什么以以旧换新作为突破口进而打开市场时，新日营销总经理向世平语重心长的向我们说道：当前电动车市场已经进入首轮换购高峰，另外电动车当前正处在升级转型的关键时期，需要有责任有担当的企业引导行业走向另一个发展高峰，新日在充分调研市场后，投入巨资开发符合当前消费需求的全新产品，并通过以旧换新的全新模式，摈弃旧有传统的低价促销方式，打破一个旧世界，建立一个有秩序的健康良性的竞争氛围和发展环境，顺势而为，促进行业快速顺利转型升级。

重磅出击，新日打破电动车沉寂低迷的销售格局        

    2012年4月底，新日电动车在广东湛江打响了“以旧换新”第一枪，（旧摩托车、旧助力车、旧电瓶车一律折价1000元），短短两天，在广场活动现场销售车辆突破2000辆，人潮蜂拥而至，现场旧车堆积成山，新车抢购一空， 2011年其经销商年销量2000余台，而这场活动2天的销量就超过了2011年全年的销量。商家受到莫大的震撼和鼓舞，信心和激情倍增。通过这场活动的试点，新日坚定了继续前行的决心，吹响了全国“以旧换新集结号“。短短1个月不到，以广东为排头兵，陆续在广东省各地城市全线引爆；之后江西、湖南乃至整个大南方区域启动，2个月时间活动向北方冀、豫、鲁、苏、皖、西北、东北、四川等地延展，如星星之火燎原，”以旧换新“新模式以不可思议的速度迅速”燃”遍全国。

风云再起，新日扩大以旧换新范围，开创全新营销模式       

    许多电动车品牌，张口惊愕欲以跟进仿效的同时，新日已经推出第二波全国以旧换新策略，刺激旧大家电参与换购新车，并给与渠道经销商极大的政策扶持，帮助经销商兑现几乎不可能实现的活动承诺，同时推出高质量，高品质“变频动力”车型，引导消费者换一辆真正意义上安全、耐用、动力强劲并且相对实惠的好车。通过两轮以旧换新广场活动的开展，新日近1000家经销商，近5000个门店网点几乎全部跟进支持开展，据悉投入了近2000多万资金进行宣传及政策支持，实现当季历史销量神话的同时，也开创了中国电动车行业以旧换新的全新市场营销发展模式。

（特别鸣谢：在文章撰写过程中，有幸采访到新日公司总裁赵学中先生，营销总经理向世平先生，新日公司高级经理朱建明先生，新日公司经理高远先生，并对他们的真知灼见和慷慨相助表示由衷的敬意和感谢。）