重庆部份品牌贵州市场掠影之望江篇 (2)

　　面对这一新形势，一些商家对行业形势无了正确的认识，对行业的发展亦感到迷茫不安，信心动摇，无了主见，因此，如何认商家们认清形势，坚定信心，成为很多企业无法回避的一个十分现实的问题。

　　正确的思路决定正确的出路，而正确的思路，首先必须来源于对行业形势的正确认识。当前，我们要想对行业形势有一个正确的认识，首先又必须对当前中国摩托车市场合资品牌与国产品牌的利弊有一个正确的判断和分析。

望江公司技术质量副总经理袁隆华(前右一)向商家介绍望江产品

望江铃木动力抢了商家眼球

　　●  正确看待合资品牌与国产品牌各自的优势与不足：

　　合资品牌目前所具有的优势——具有一定的核心技术、产品一致化程度非常高、品质相对稳定、知名度很高，在县级网络推广起来相对容易；

　　但是合资品牌目前亦同时存在着相对的困难与不足：

　　合资品牌在市场的产品链不很丰富、合资品牌对代理商、零售商的要求，相对国产品牌要严格得多、对终端商家的店面形象、样车的存量、销售的价格、利润的空间等，都有较高的标淮要求，特别是在一定时期，工厂往往利用自身品牌的优势，对代理商一味的压量，从而导致代理商又对零售商一味的压量，致使大多数经销商库存量较大，投入大量的资金不仅回报率不高，而且还随时担心会成为被调整的对象，给商家造成了极大的精神压力。

　　国产品牌目前具有的优势——国产品牌车型、品种、结构比较完整，可随时推出适应市场的产品；国产品牌在农村市场占有相当大的市场份额；国产品牌具有灵活的促销政策：

　　但是国产品牌目前亦同时存在着相对的困难与不足：

　　大多数国产品牌无核心技术支撑，产品一致性较差，品质相对不够稳定，售后服务也不够完善；经销商欠款较大；国产品牌的知名度普遍不高，品牌打造和促销手段显得过于陈旧，导致经常重复投入和大量人力、物力和财力的浪费，而且效果也不显著；国产品牌在市场上产品同质化现象十分严重，在竞争过于激烈的情况下，容易造成经销商的利润严重缩水，不利于经销商的长期发展，严重影响经销商的经营品牌信心。

与会商家从伍钢总经理行业形势分析中坚定了与望江合作的信心

　　● 望江铃木——一个扬长避短的成长型类合资品牌。

　　当人们对合资品牌与国产品牌各自的优势与不足做出了客观的分析，并有了正确的认识后，集两家之长、避两家之短的望江铃木品牌应运而生。

　　“望江铃木”之所以定位为“成长型类合资品牌”，是因为望江拥有纯正的铃木SUZHI商标的高端产品——铃木250系列，望江已成为日本铃木公司全球唯一生产制造、销售GN250产品的合作伙伴，望江铃木250系列连续十七年在中国大排量摩托车销量中排名第一。

　　包括望江“速霸二代”和“速霸三代”在内的望江110—250发动机系列，全部系望江铃木发动机制造有限公司提供的铃木动力。望江拥有强大的研发平台及制造能力，各种先进的生产制造设备和完整的产品生产线，能提供110—250系列各种通路车型，能为广大望江铃木摩托车经销商提供丰厚的利润空间，并为望江铃木摩托车消费者提供了更广阔的选择范围。望江速霸系列发动机主要是望江铃木发动机制造有限公司，与望江摩托车制造有限公司，历时五年之久，联合开发的核心产品，现已发展到第三代，其优越的性能和超强的耐久性能，特别适合中国广大农村泥巴路、山区路。摩托车爬坡能力强，耐磨、油耗低、皮实。

　　作为西南重点市场之一的贵州，绝大部份地域山高坡陡, 广大农村乡镇，是摩托车销售的主要市场，而销往这些地方的摩托车，其中90%车型是150五羊款。在这样的一个需求环境下，产品结构主要以100—125的排量为主，价格又偏高，实用经济性不强的合资品牌，在贵州主流市场的竞争中很难占到优势，这无疑为望江铃木在贵州市场赢得竞争奠定了基础。

　　在日前召开的望江铃木2010贵州市场营销工作会议上，望江摩托车销售有限公司总经理伍钢等企业领导、贵州兴明摩托车销售有限公司董事长詹兴明及他的管理团队，与来自全省各地的望江铃木摩托车经销商欢聚一堂，共同分析、认识行业形势，共同探讨应对行业激烈竞争的大计良策，共诉厂商合作、共创双羸的感同身受。

　　2010年，望江铃木摩托在贵州全省的品牌推广策略即全年营销工作的主攻方向：一是形象店的建设、二是商务政策的跟进、三是促销政策的落实。

　　在形象店建设上，全省营销工作将结合望江铃木摩托动力，按照公司“对望江铃木有一定认知度、认可度较高、而且有稳定销量”的要求，全面打造统一的形象店，在贵州大力扶持一批望江铃木核心骨干网络，建立专卖店30—40家。

　　望江铃木摩托车具备了合资品牌与国内品牌的一惯优势，又克服了合资历品牌与国内品牌的“盲点”与不足，有了军工企业的支撑，保障了望江铃木经销商的长久经营利益。保要商家们能与望江铃木长期坦诚合作，商家们就一定会得到长期、持续、巩固的发展，一定会成为真正的赢家。

　　我们完全有理由相信，虽然望江铃木品牌现在还处于成长期，但是通过工厂、总代理商和全省经销商朋友的共同努力，并配合一系列强势的销售推广方案，望江摩托车就一定会象早晨8、9点钟的太阳，蒸蒸日上。