重庆部份品牌贵州市场掠影之望江篇 (1)

与会商家与企业领导合影留念

　　认清形势增信心  商家全力推产品

　　地处祖国西南的贵州省，山地面积占80%以上，这里是近年来我国少有的摩托车销售增量市场之一，特别是在国际金融危机给中国原来很多在出口业绩上十分风光的企业带来重创，而使得他们不得不将营销重点移师国内后，贵州更成为业内很多立志在摩托车行业做大、做强的企业“掘金”的一块“风水宝地”。

　　不过,望江铃木摩托车绝不是近年来赶时髦、抢风头而登陆贵州市场的摩托车企业。

　　作为中国兵器工业总公司所属的一级大型百年军工企业，望江于1993年便与日本铃木株式会社、江门大长江集团，共同合资成立了望江铃木发动机有限公司；在此同时，望江还引进铃木GN250、EN125摩托车及发动机全套图纸、技术标准及铃木设备，所产的发动机专供豪爵和望江使用。望江铃木旗下产品——“望江摩托”远销南美、中东、东南亚等30多个国家和地区，并被指定为国内北京、上海、安徽、江苏、厦门及海外斯里兰卡、赞比亚等30多个国家和地区选定的司法系统专用车辆。

大会会场一角

贵州兴明公司董事长詹兴明大会发言

贵州兴明摩托车销售有限公司总经理胡洪斌大会发言

　　早在2004年，望江铃木便通过与贵州兴明摩托车销售有限公司合作，登陆贵州市场。

　　不过，尽管望江的企业综合实力、技术研发水平和管理上的优势，是一般民营企业所无法比拟的，特别是搭载铃木技术的望江摩托，作为中国摩托车行业一家中、高端定位品牌，在产品配置和质量上，并不比某些一线品牌差，但是由于工厂前几年市场营销力度不大，导致了望江品牌的知名度、销量，与其它一线强势品牌相比有了一定的差距。
有压力才有动力，也许正是这种差距，给望江的发展留下了一个足够的空间，差距给了“望江人”一种追求卓越、不断进取的勇气和力量。

　　2009年3月，搭载革命性突破技术的望铃速霸3代发动机正式投入生产，标志着望江摩托车在动力平台上的飞跃。在望江铃木动力产品的强劲支撑下，特别是在去年是半年，望江公司在贵阳隆重召开全省经销商会议，强势发力贵州市场之后，贵州市场望江铃木摩托车的销售出现了重大转机。

　　近年来，贵州市场不仅成为行业内一些规范且又具有一定规模的摩托车生产企业的争夺重点，一部份未能入流的、三四线品牌生产企业，亦大肆进入贵州市场，用低劣、低价的产品充斥市场，从而严重扰乱了原本规范有序的市场竞争格局，特别是一部份三、四线品牌，在低劣产品入侵贵州市场的同时，采用大量铺货或用其他一些所谓的优惠条件，诱惑、涣散、动摇其它一些正规品牌商家的军心，以达到瓦解竞争对手营销网络，谋取暴利之目的。这一切，无疑使得原本正常有序的贵州市场，一时间变得混乱不堪、扑朔迷离起来。