访四川汉源县王荣车行总经理王庆荣 (4)

汉源县主推隆鑫摩托车的王荣车行

　　今年4月，为与隆鑫合作，我专程到了位于成都金摩市场的隆鑫四川总代理——成都隆劲摩托车销售有限公司，尽管当时没有见到公司领导，但是我看到了公司的办公环境、员工的精神风貌，特别是从与隆劲公司工作人员的交谈中，了解了公司董事长石雪峰的人格魅力，知道了隆劲公司深厚的企业文化底蕴和这支年轻而又成熟的营销团队的企业理念和能力。亦就是这次成都之行，让我有幸得到了隆劲公司负责我们地区的杨芝建经理的电话。回家后，我立即给杨经理发了一个短信，表达了自己想做隆鑫品牌的强烈愿望。

　　我与杨经理在电话上进行了多次沟通和坦诚的交谈，7月，终于与杨经理见了面。于是，在四川隆劲公司大力支持下，今年8月，我终于如愿以偿的成为了隆鑫摩托的经销商。现在，我除了在九襄镇经营隆鑫摩托车外，还在汉源县城办了一个分店。

王荣车行隆鑫摩托车卖场外景一角

　　隆鑫摩托车在我县原来就有一定基础，只因原来的县级代理促销力度不够，销量不仅上不去，而且近年还有了大幅度下滑。正是基于这种现状，成都隆劲公司产生了调整我县商家的想法，而我恰恰又有做隆鑫的强烈愿望，赶上了这一时机，你说这不是缘分又是什么呢？

　　记者：成为隆鑫经销商几个月来，你都做了些什么工作，业绩如何？

　
　　王庆荣：携手隆鑫后，我在不断发展乡镇网点的同时，比较注重的促销手段就是一方面印发广宣品，到城乡广泛宣传隆鑫品牌；另一方面就是在赶集天，轮流到各个乡镇，用隆鑫的试骑摩托去与其它品牌，特别是一线品牌和合资品牌的车，进行发动机性能、节油方面的现场PK。搞发动机PK时，就是将各自的摩托车支架支好后，放一杯水在油箱上，然后启动发动机并将转速升到10000转时，看杯子移不移位。而每当这时，其它一些品牌的杯子就会因震动而移位，唯有隆鑫车上的杯子是纹丝不动。

　　记得有一次我在一个镇上搞现场PK时，一销售某一线品牌车的老板，见我的车比他的车要新，他不服输。我对他说：“新车其实没有经过很好磨合，进行PK时反而把握不大。”但他不信，这时，我发现围观群众中有一个隆鑫摩托的用户，一打听，他的这辆已用了四年时间的隆鑫125，不是霸道款，只是一辆普通发动机。出于对隆鑫发动机品质的自信，我拿过这辆车，将相关的螺丝紧了一下，就大起胆子用这辆车与这个老板的车进行了PK，结果还是隆鑫车羸了，这下他才彻底服输了。