访四川汉源县王荣车行总经理王庆荣 (3)

王荣车行展示出的隆鑫摩托车

　　近年来，汉源县摩托车年销量一般保持在5000—6000台，且呈现逐年上升的势头。

　　记者：我们知道，四川摩托车市场近年来一直呈现上升势头，国内很多企业都将营销工作的重点放在了这里，不知你进入摩托车行业后，最初几年是如何起步的？

　　王庆荣：从一个帮人“打工”搞修理，到自己开店当老板，这是一个很大的转变。现在做了好多年，似乎知道“做到一个好品牌就等于抱到一个金娃娃”的道理，可在那时，根本就不知道品牌的重要性，总认为只要能做到一个品牌就一定能赚钱。

　　在最初的几年中，我在成都金摩、西摩等市场进行过调查，先后做过广东板块的六、七个品牌，而且都是五羊款。按说呢，这几个品牌在我的销售下量都还是不错的，只是这几个企业，要嘛实力不强，要嘛老板是短期行为，结果不是对方资金链发生严重困难，就是企业中途夭折，或者提不着货，所以几个品牌不仅未能给我带来好的回报，而且遗留下的售后服务亦给我增添了很多麻烦。

　　其它品牌的一些代理商，经过几年的接触，逐渐对我这本人有了比较深刻的了解，他们见我做的品牌一个个都垮了后，纷纷与我联系，希望我能与他们合作。但我一直想起在新疆看见的隆鑫摩托，总希望有朝一日，能够经营隆鑫摩托这样的好品牌。

　　记者：我们知道，近几年来，隆鑫企业在董事长涂建华的带领下，得到了持续健康的发展。摩托车作为隆鑫的核心主导产业，在国内外广大用户中享有极高的知名度和美誉度。很多商家都认为做隆鑫简直就是可望而不可及的事，不知你是如何与隆鑫结缘的？

　　王庆荣：几年的摩托车生意做下来，我终于明白了做一个好品牌的重要性，一个商家要想在这个行业有作为，必须拥有一个好的品牌。

　　对于一个在2004年才进入行业的我来说，能做到隆鑫这么好的品牌，纯粹是一个缘分。

　　我的隆鑫情结由来已久，早在2000年前后，隆鑫125—5、125—7这两款车，在我们汉源县就有了销售，也就是在那时，我就听说过隆鑫的镁合金；自隆鑫摩托车2001年挑战人类极限，成功穿越“死亡之海”后，接下来，隆鑫摩托带给人们的惊喜接踵而至——中国驰名商标、中国名牌、与德国宝马合作、隆鑫摩托无机油加水行百里、奥运会冠军刘翔代言、国家整车免检等，从而使我更加了解了隆鑫，所以现在我的想法就不再是拥有一辆隆鑫摩托车了，而是期望能做到隆鑫品牌，特别是在做了几年摩托车生意后，这种心情更加迫切。