无限关爱在珠峰——珠峰摩托四川宜宾市场用户回访侧记 (7)

四川直销公司总经理谢玉祥(右）正向高县珠峰专营店田老板传授生意经

珙县珠峰专卖店廖老板和他的妻子在活动现场

　　钟进说：“为搞好本次活动，我与四川直销公司总经理谢玉祥一起，在前些日子，专门在西南市场跑了几天，在市场走访中发现，我们的终端市场目前还存在着一定的薄弱环节，我们这次下来一方面是对用户进行回访，另一方面就是针对一些商家反映出的问题，下来和他们进行一次沟通和交流，帮助他们出出主意，想一想做好市场的办法，这样做其实对商家也是一次鞭策和鼓舞”。

　　在高县，我有幸旁听了钟进与高县珠峰摩托车专卖店田兴均老板的一席谈话——

　　钟进说：“你这里不大的两个门面，密密麻麻摆放着几十辆车，不仅有珠峰的，还有另一个品牌，一个门面两个品牌混卖，这怎么行呢？用户进来连脚都没有地方放，你让他们如何有心思来选车呢？”

　　在得知田老板已在另一个地方租了四个门面，准备装修后搬过去将两个品牌分开来做的消息后，钟进又对他说：“你店中有的车已经很老了，该处理的你要尽早处理出去，你的经营观念一定要有一个新的变化，要好好想一想下一步该如何走？你要好好规划一下，今天这么大的太阳，你看我们公司的主要领导和大片区经理，这么多人来到高县，一方面是为了回访老用户，一方面也是对你们的一个鼓励和支持。平时你们一个商家不可能抽出这么多的人员、这么多的力量来搞这样的活动，这就是在帮助你们搞好售后服务，拉动你们的销量。”

　　钟进对田老板下一步工作提出了中肯的建议：你将两个品牌分开后，要好好将卖场布置一下，店堂装饰好了，人家一进店看到你的店堂，看到珠峰这么好的产品，你还怕他不产生购买的欲望吗？现在你最大问题是，要尽早将这些积压的车子处理出去，当然，我不希望你用降价的方法来处理，降价会将你的价格搞乱，还是开展一些促销活动效果会更好一点；另外，你要抽出时间多到下面去发展几个乡镇网点，现在乡镇网点最难的是资金问题，你如果将积压的那些车子尽快处理出去，四、五辆车的款就可以帮助发展一个乡镇网点，如果一年能发展六、七个网点，一个网点一年给你销20—30辆车，你的销量就会增加一、两百台，你说是这个理吗？”

　　钟进一席话让田老板茅塞顿开，连称钟总的话说到了他的心坎上了。

　　短短几天时间，记者与珠峰公司下乡用户回访队的领导和员工们一道，在宜宾、在高县、在珙县，真正体会到了“珠峰人”给消费者、给商家们带去的那种关爱、关心和关怀。

　　“珠峰人”的丝丝关爱，恰似缕缕春风，正吹拂着神州大地，感动着商家，温暖着珠峰的用户。