兰州天驰摩托车销售有限公司销售总经理高彦杰访谈 (2)

　　《摩托车行情》：据我所知，光阳对形象店的建设要求是十分考究的，包括店址和店内装修。根据我的观察，虽然贵公司店内装修、陈列比较到位，但是店址并不是太理想。对此，您是如何考虑的？

　　高彦杰：我参加过光阳公司最近的一次整合发布暨招商大会，在会议上，光阳公司的领导对光阳摩托的整合及全新的发展战略进行了阐述，进一步提出了全面整改、提升的管理思路。这就对光阳形象店的建设提出了更高的要求。

　　针对形象店的建设，光阳安排专业人员现场督导，从门头制作的规范、品牌形象墙的规范、人员着装的统一、产品价格标签的完备、产品导购资料的配备、产品展台的布置等细节都一一指导。目前摆在面前比较棘手的就是店址问题，但我们已经看好一个比较好的店面，明年年初即可搬迁。

　　《摩托车行情》：在光阳摩托公司大刀阔斧的整改过程中，其中很重要的一条是以新车型的导入增强产品竞争力。在甘肃市场，光阳新款的表现如何？

　　高彦杰：以前光阳在甘肃地区只有踏板车，给人的感觉是款式太少，太单调，但现在这种印象被彻底颠覆了。光阳推出的几款产品都很有针对性。如“街跑锋”主要面向城市消费者，其新颖的外型设计和优异的性能无疑是最大的卖点；面向乡镇市场的“新座风”，是一款特别针对乡镇市场而开发的新车，吸引了众多乡镇消费者的眼球，并为他们所青睐。可以说这几款车的表现都让我十分满意，我有信心把光阳摩托做好!

　　作为一个国际化的摩托车品牌，光阳本着“better than best”的企业宗旨，全力打造光阳品牌，以质为本，立足技术，走差异化路线，为用户创造更多价值。自“大光阳”战略推广以来，光阳的品牌形象越来越清晰，品牌地位在国内市场一路高歌猛进。光阳人立足长远，勇于发现、承认自己的过失，以诚实、守信树立其企业价值。如今光阳摩托为经销商们带来的不仅仅是好的产品和好的思路，更重要的是方向感和奋斗的目标。