兰州天驰摩托车销售有限公司销售总经理高彦杰访谈 (1)

    《摩托车行情》：首先感谢高经理接受我们的采访。在采访之前我们了解到，您对光阳的信心比较足，也为之付出了不少的努力，请问您对光阳的信心来自哪些方面？

　　高彦杰：光阳摩托源于台湾，已经有四十多年的历史，光阳是一个知名度比较高的品牌，摩托车行业内的人士对这个品牌比较了解，技术文化等都有相当的沉淀，我也可算玩车一族，对车可谓比较熟悉，光阳摩托的技术含量较高，品质较好，与日系品牌相比，光阳摩托也是有过之而无不及，尤其在一些欧洲市场上，光阳摩托的市场表现要好于日系品牌。此外她在品牌运作上有着一个比较清晰的路线，国际化大品牌是其追求。前段时间又重新整合品牌资源，大手笔角逐国内摩市，业内人士无不看好其未来发展，我也这么看。

　　《摩托车行情》：近期光阳摩托的“大光阳”战略已经轰轰烈烈地在全国范围内展开。甘肃省是我国的偏远地区之一，在这里光阳摩托之前和最近的表现如何？

　　高彦杰：光阳摩托早在上个世纪90年代就已经进入甘肃地区，而铃木、YAMAHA等日系车是2000年之后才逐步进入甘肃地区的。那个时候的光阳摩托只有完全自台湾宝岛进口的豪迈125踏板车，而且品牌全称也是“光阳机车”，在当时是品质一流，在消费者中的口碑也非常好。但后来由于光阳总部调整了战略部署，光阳摩托逐渐退出甘肃市场。时至今日，虽然老一代的摩托车爱好者都记得“光阳机车”这个品牌，但是长期以来未再深入经营光阳品牌已经造成了“光阳”同消费者之间的距离感，而且大多数新生代的年轻人都不曾知道有过“光阳”这个品牌。所以我们对光阳品牌的推广要从头开始，除了靠产品质量说话之外，目前广告宣传也很重要。我们已经在甘肃当地媒体、杂志上做了宣传，力求在短期内重聚人气。