思路决定出路方法铸就成功——四川市场“轰轰烈”品牌营销探秘 (4)

　　五、团队建设、人气旺盛。

　　“鸣岐公司有一个出色的营销团队“，陶总注重营销团队的素质建设更注重团队精神的建设，公司上下实行开诚布公的原则，有什么事情大家在一起进行沟通交流，把工作中遇到的问题、想法摆在桌面畅所欲言，并解决圆满。

　　在业务员的待遇和收受问题上，虽然和销量挂钩，但这些这些业绩全部实行公开，这样既可以做到公平公正，也在无形中激发着员工的工作激情，把个人的工作做到家、做到位。

　　“我们员工定期聚会，增加员工的和谐相处“——这样一支思想统一、上下一心的营销团队为四川轰轰烈摩托车的销售提供了蓬勃的动力保障。

　　谋略，商家的营销之道

　　国内摩托车销售市场中，四川市场的地位举足轻重，历来为全国大小品牌瞩目。在陶文胜经营轰轰烈摩托之前，就已经有众多商家完成了原始积累发展壮大起来，因此品牌竞争异常激烈。在市场开拓上，陶文胜避实就虚反行其道，他的具体做法就是避开强势品牌寻找空白市场，绕开竞争品牌集中的县级市场，直接开发乡镇网点。而在品牌竞争相对薄弱的地区他又大力扶持县级经销商，这样便做到了抢占先机，快人一步，使他们的市场做得顺风顺水，轰轰烈品牌也在四川一步一步走向成熟。

　　做摩托车，经营之道很重要。怎样才能做好摩托车销售？“一要专业，二要用心”，陶文胜对摩托车销售的感悟就是：做品牌就要像父母培育自己孩子一样用心，要脚踏实地，不能得过且过。

　　在经过一年时间的运作，陶总对轰轰烈在四川市场的销售有了底气，更加坚定了做强轰轰烈品牌的信心——“产品上，轰轰烈有多气门、电喷的技术储备；政策上，有力帆集团摩托车事业部的关注与支持；品牌上，有‘力帆’这个金子招牌的资源共享。因此，2007年，我们将继续加大新品的推广力度，要计划在3年内把轰轰烈做成四川二线品牌行列中的前列”。

　　有了信心，就有了激情与魄力，陶文胜和他的营销团队心中满怀着理想的蓝图，与轰轰烈品牌一同憧憬着更加灿烂的未来与明天。