2012年电动车产业微观运行报告 (5)

渠道特征

1、乡镇网点持续扩张，渠道模式发生转变
    随着渠道的不断发展，各大品牌已经不能满足原有的渠道竞争模式，渠道竞争的日益激烈也促使品牌寻求新的发展方向。而农村市场消费需求的不断扩大，乡镇市场的开发受到品牌的重视与关注。乡镇市场随着电动车下乡和渠道扁平化趋势的大力推进，越发成为行业亟待开拓的一片蓝海。随着乡镇市场道路交通环境的改善和乡镇市场经济的持续发展，县城及大多农村市场消费观念正在发生巨大改变，电动车开始成为广大乡镇市场主要交通和代步工具。
    2012年一些品牌开始大力度在乡镇市场进行网点的扩张，有的品牌则由自己管理乡镇市场，这也加快了乡镇市场的发展，让品牌的网点分布到全国各地，乡镇市场的发展也不断提升。

2、以旧换新成为渠道发展主旋律
    2012年“以旧换新”成为终端市场发展的主旋律，各大品牌都围绕“以旧换新”来扩大渠道的发展，提升影响力。从今年的渠道发展来看，一些品牌通过“以旧换新”的形式提升了自身的销量，更在多个区域进行换购活动，激发了消费者的二次消费，也引发了终端市场的换购热潮。

    2012年各大品牌的“以旧换新”刺激了市场的再次消费，而这些品牌除了在地级市进行“以旧换新”外，县级城市、乡镇市场也都进行此类换购活动，不仅加速了渠道的洗牌，这种全国性的换购活动，更成为了企业扩张渠道发展的一种新模式。由于2012年各大企业的大力度“以旧换新”活动的开展，相信在2013年这种活动还将持续进行，各大品牌通过类似的活动来提升在渠道的影响力，稳固自身的品牌地位。