江苏宗申公司2011年服务营销研讨会在徐举行 (2)

会议在徐州开元名都大酒店召开.

安继文先生与经销商们在一起交流

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　　在充分肯定江苏宗申十一五取得的巨大成就的同时，安继文先生同时也实事求是地指出了存在的问题和不足。在列举了十个方面存在的问题和不足之后，他意味深长地说，“我们要清醒地看到存在的挑战和问题。后金融危机时代世界经济发展的不稳定和不确定因素依然存在，将面临着诸多可以预见和难以预见的风险挑战。我们要增强机遇意识和忧患意识，科学把握发展规律，主动适应环境变化。在发展中要重点把握和处理好几个关系：一是好与快的关系。从江苏宗申实际出发，贯彻落实科学发展观，必须坚持又好又快，好字当头，加快发展。要打好产业转型产品升级的攻坚战，实现又好又快。要坚持创新驱动，不仅是科技创新，还要观念创新、体制机制创新、管理创新。二是提升传统产品和培育新的经济增长点的关系，实行三轮摩托车和三轮电动车两驾马车并行的产品经营导向。”他强调，江苏宗申要“用科学搭建企业的思考平台，用管理规范企业的运营秩序，用技术引领企业的发展方向，用营销拉动企业的发展速度”，这是江苏宗申十一五取得成功的基石，也是淮海集团、江苏宗申准确把握产业发展方向，困境中寻找战机，红海中营造一片蓝海，在十二五取得成功的关健所在。一是用科学搭建江苏宗申的思考平台，用智慧筑就江苏宗申的一片蓝海。江苏宗申将继续用科学发展观指导今后的工作，打造行业独具风格的概念经营能力，科学规划、科学管理、科学用人、科学研发、科学制造、科学经营。二是用管理规范江苏宗申的运营秩序，用标准化支撑江苏宗申发展的钢铁长城。今天，在江苏宗申初步搭建起了“信息化精益型质量管理体系”，这一切都为江苏宗申“做最优秀的企业，做百年企业的愿景”营造了良性的氛围，也将永远鞭策着江苏宗申走在更高、更新、更好、更快的发展道路上。三是用产品彰显江苏宗申的技术实力，用技术引领江苏宗申的经营方向。江苏宗申多年的实践，靠的是准确的市场定位、产品定位和以新取胜、以质制胜的产品经营定位。建强研发队伍、科学研发管理、整合研发资源、创新研发发展，正在进行的面向市场搞研发的管理变革必将使技术的引领作用实实在在的表现在江苏宗申今后的服务营销工作之中。四是用渠道构筑江苏宗申的差异能力，用营销拉动江苏宗申的发展速度。江苏宗申经过多年的努力，已经拥有一、二级网点三千余家，基本上实现了全国可进入的区域市级有覆盖、县县有经销的势态，特别是形成了处于相对领先优势的小型车辆成熟的商业模式。宗申三轮电动车强势进入、宗申专用相关配品、配件经营的展开，为江苏宗申产业链特别是经销商朋友营造了新的增长和发展空间，新的机遇、新的空间、新的挑战、有心人必将会有新的收获。为此，他对经销商提出三点希望：一是别把电三产品经营的机会当成负担。二是别把困难当成挥之不去的影子。三是别把过去的成功当成今后的包袱。

　　安继文先生最后说，宗申是一个成功的品牌，宗申是我们已经共同拥有的品牌，宗申是一个能使我们做大事业、有大发展的品牌。在宗申的旗帜下，有了准确的产品市场定位和产业链的精诚合作，我们在激烈的三轮摩托车市场竞争中，站稳了脚跟，实现“多赢”局面。面对新形势，新的发展机遇，在今后的实践中，我们将以全面提升宗申产品形象和深化宗申品牌综合市场竞争能力为己任，积极推动千家万店“价值营销”工作，构筑强力“宗申”产业链，打造产业最强产品平台，强化造血能力，向市场提供精良制造、具有差异化竞争能力的产品。充分发挥“宗申”这一我们共同拥有的国际知名品牌的更大价值，赢在终端市场，实现产业链“共创、共享、共赢”的目标。朋友们：让我们乘着时代的高铁，满载着十一五成功的喜悦，面向着十二五辉煌的前景前进！让我们更加紧密地携手聚拢在宗申的大旗下，深入落实科学发展观，万众一心奋发进取，谱写江苏宗申美好的新篇章！

　　会议由江苏宗申营销公司副总经理邢红艳主持，淮海车辆集团副董事长、宗申事业部总经理刘立强作了《江苏宗申营销公司工作报告》；会议对30家获得最具成就奖、90家获得最具成效奖、100家获得最佳双赢奖的优秀经销商进行了表彰，获奖经销商代表滨州海达宗申专卖店总经理沙海滨、荣城精诚车行总经理于东作了大会发言，交流了营销经验。