给力服务 摩托车行业成熟阶段的竞争 (2)

　　3月12日，“建设服务关怀一路全国爱芯点检活动”在广东怀集县举行，尽管当天天公不作美下起了小雨，但建设专业、规范、整洁、大气的服务活动现场布置，建设维修技师们饱满热情的精神状态，以及现场精彩的文艺表演和优惠的购车政策，仍透露出了浓浓的活动氛围，吸引了数百名当地新老用户及市民的热情参与。在为期一天的点检活动中，有35人参加了试骑活动，累计为用户点检摩托车78辆，现场销售摩托车3辆，其中1辆建设V6。

　　3月13日，建设摩托爱芯点检活动转移到广东四会地区。该地区建设商家是去年四季度建设召开“双6会议”期间发展的新商家，非常重视本次点检服务活动，提前在当地电视台进行了活动告知，并印制了大量活动宣传单页四处散发，吸引广大市民积极参与；同时将活动地址选择在四会市商业中心步行街进行，加上夜场文艺表演聚集了人气，使现场围观的当地市民超过1000人，活动场面非常震撼，得到了商家和用户的一致好评。本场活动为用户点检摩托车67辆，现场销售摩托车6辆，其中1辆建设R6，一辆建设V6。

甘肃爱芯点检活动——1场活动为用户点检摩托车162辆，现场销售摩托车9辆

　　3月14-15日，借甘肃省甘谷县2011年纪念3.15国际消费者权益日大会隆重举行之机，建设摩托2011年“建设服务关怀一路全国爱芯点检活动”在甘肃地区正式启动，并成为当地摩托车行业参与政府3.15活动的唯一品牌。本场爱芯点检活动效果显著，现场围观市民超过千人，现场为用户点检摩托车162辆，现场销售摩托车9辆，其中5辆建设X6；此外，本场活动意义深远，通过积极主动参与政府公益活动，使建设品牌形象进一步深入了人心，为建设摩托国三时代在当地实行大发展起到了积极的推动作用。

　　针对本场爱芯点检活动，建设摩托甘谷经销商雒晓强感慨良好。新的，全是新的，当看到所有点检物资（帐篷、展架、拱门、YB发动机等）都是才开包装的时候，他感到非常欣慰，并深深的感受到了建设销售公司、工作站及代理商对经销商的关怀和支持。他表示，今天的活动尽管离预期目标还有些差距，但在农忙季节开展市场活动能有这样的成效已经很不错了。他还认为，搞这样的市场活动，点检了多少用户，卖了多少车并不重要，最主要的影响在于建设摩托开展如此规模的爱芯点检活动（有舞台表演、有样车展示、有试骑、有PK、有解剖发动机展示，占地600平米），在甘谷摩托车行业仅此“建设”一个品牌，大大提升了建设品牌的影响力。同时，他感受到“建设人”是在用心的经营“建设”这个品牌，并通过此次爱芯点检活动与2008年一场豪华版的点检活动进行对比加以认证，建设摩托如今开展的点检活动，在内容上得到了升华，增加了看到见摸得着的东西，如解剖发动机让大家看到了真正的YB平衡动力结构，“双6”试骑让大家感受到或触摸到了YB平衡动力的舒适性等。雒晓强还表示，他自己是随建设摩托的成长而成长起来的，三年前经营建设摩托时的目标已经实现——三年内进入甘谷摩托车市场前三强；下一步，他立志再经过两年的努力拼搏，使建设摩托进军甘谷摩托车市场第一名。

商家用户共话建设爱芯点检活动

赵凯（建设摩托陕西代理商）

　　赵凯（建设摩托陕西代理商）：2010年公司销量能稳步增长，与建设开展的全国爱芯点检活动是密不可分的。点检服务活动拉动了市场购买需求，促进了网络开发力度，提升了“建设”品牌在全国各区域市场的知名度与美誉度。由政策促销向服务促销转变已成为一种趋势，希望建设把此项活动长期坚持下去。

赵世杰（建设摩托甘肃武威地区经销商）