变革创新 转型升级 实施战略反攻——嘉陵顺利实现首季开门红 (1)

　　兵装集团“211”战略的提出，为嘉陵实现新一轮科学发展指明了方向。结合“211”战略要求，嘉陵在科学分析当前面临的形势的基础上，以更加开阔的眼界、更加开放的思维、更加宽广的胸襟，对嘉陵“323”发展思路和“1123”奋斗目标进行升华和调整，提出了未来六年的发展战略，即“323”发展战略和“1123”奋斗目标，倾力打造受人尊敬的国际化摩托车、轻型动力和特种装备制造商。

“323”发展战略：
“3”：抓住三个重点，即提升创新变革能力，打造核心产品谱系，构建军民融合平台；
“2”：实现两个突破，即国内、国际市场突破；
“3”：完成三个转变，即完成从求生存向求发展的转变，完成从追求规模速度向又好又快发展的转变，完成从生产经营型企业向创新驱动型企业的转变。

“1123”奋斗目标：
“1”：实现员工人均收人翻一番，力争达到6万元；
“1”：核心产品销量超过100万辆；
“2”：利润总额2亿元以上；
“3”：企业综合实力位列同类企业前三。

　　2010年是嘉陵实施“323”发展战略的开局之年，为确保“323”发展战略首战必胜，嘉陵明确提出了实施“323”发展战略头年即2010年的生产经营方针、目标和主要经营指标，制定了头年要抓的七大重点工作，强调要以兵装集团“211”战略、嘉陵“323”发展战略和“1123”奋斗目标为牵引，在更高层次上更为深入地践行科学发展观，切实转变增长方式，加快结构调整步伐，持续提高发展质量，努力增强发展后劲，真正把发展观念和工作重心转移到提高效率效益上来，并将其作为落实“211”战略、顺利实现“323”发展战略和“1123”奋斗目标的根本保证，全面打好战略反攻战，切实推动集团又好又快的科学发展。一是转变观念、强化执行，确保“323”发展战略落地。二是精心组织、科学策划，确保军品科研生产任务按期完成。三是创新驱动、精益研发，持续提升核心产品竞争力。四是集聚力量、战略反攻，全面实现市场突破。五是夯实基础、创新管理，切实提升整体效率。六是坚定信心、群策群力，不遗余力深化企业改革。七是培育文化、构建和谐，以改革创新精神加强党建和思想政治工作。

拓展市场扩经纬

　　市场是企业发展的命脉。嘉陵集团在市场开拓上时常先人一步，敢于亮剑，努力提高统筹利用国际国内两个市场、两种资源的能力，在不断开拓市场的过程中，优化营销机制，提高营销质量，进一步拓展核心产品市场的广度和深度，努力形成对集团经营目标顺利实现的强力支撑。
扎实推进“四化”营销。面对国内低迷的摩托车市场，嘉陵眼盯市场以变应变，大力推进“精益化”、“专业化”、“标准化”、“一体化”的“四化”营销，按照“巩固核心市场、突破潜力市场、培育薄弱市场”的市场细分策略，积极开展“强网扩网”行动，通过再造和优化业务流程、推进营销一体化、订单模式调整和一级平台模式重构等，有效促进了销量的增长，川渝市场取得较大发展，缩短了与主要竞争对手的差距，一季度，仅重庆市场，独狼、金悍等核心产品的销量便达到了70%以上的销售比例；抓紧健全销售、服务管理标准与信息系统，加快各乡镇维修服务网点建设，在资金支持、形象建设等方面加大投入，全年计划建示范店50家、标准店328家、A类经销店1546家、喷绘门头店2533家；围绕“单品和核心产品”上量的方针，对产品阵列及价值链进行梳理，进一步调整和整合产品阵列及区域布局，大打产品组合拳，进一步拓展核心产品市场的广度和深度，核心产品在重点市场巩固上量，其中，金悍系列产品在重点市场实现销售2万余辆，同比增长88.19%，独狼系列产品在贵州、云南、甘肃等市场同比实现较大增长，形成新的市场支撑；大力实施区域差异化服务策略，全面推进终端4S软件服务管理，提高零件快速供保效率，加大市场品质信息收集和快速处置力度，强化回访工作，形成服务工作管理闭环，努力提升用户满意度和商家满意度，有效促进了销量的攀升。一季度，国内摩托车销售完成进度计划109%；营销一体化成果显著，其中，广东嘉陵同比增长100.7%，上海嘉陵同比增长42%。
　　大力开拓海外市场。嘉陵对国外市场有着鲜明定位的国际化思维：东南亚，求量；南美洲，求利；非洲，求突破；欧洲，树形象。从而在实施走向国际市场的“蓝海战略”中大做加法，充分利用先期战略布局和品牌两大优势，加强营销渠道和网络建设，前移管理重心，有序推进亚洲、西非、南美等重点市场海外营销代表派驻工作，加大市场开拓和“JIALING”品牌宣传力度，力争培育出5个年销量3万辆以上并持续增长的大市场。在内部大力实施变革，重构外贸公司组织机构，引入竞争上岗及绩效评价体系，提升和突出营销功能，实现从“做贸易”到“做营销”的转变。同时调整产品结构，进一步精干外贸产品线，强化海外子公司管理，积极培育集团新的经济增长点。如今，嘉陵已在海外建立了2000多个海外专卖店和维修站，拥有国际代理商、经销商300多家，并先后在国外建立了若干控股公司和生产线，真正实现了与国际市场接轨。