嘉陵集团嘉鹏摩托新思路下开始新征程 (2)

　　2010年，是嘉鹏公司充满面希望与挑战的一年。这一年，嘉鹏公司除了要继续克服金融危机尚未完全复苏的影响外，还将面临国III实施、生产原材料价格大幅上涨、各地对电动车采取的不同政策对摩托车带来的巨大冲击及工厂目前除承担嘉鹏摩托车的产销外，还有为数不少的出口和外协加工任务所带来的巨大压力。2010年，遵照嘉陵集团的统一部署，嘉鹏公司除了要完成集团下达的产品出口和各协件的加工任务外，在国内营销上要实现同比增长15%的经营目标。

　　为了实现2010年嘉陵集团提出的同比增长15%的国内营销目标，嘉鹏根据嘉陵集团总体营销思路，制定了“解放思想为先导，抓好质量为首要，调整结构促转型，实现和谐共双赢，实现83800”为主要内容的2010年经营方针和“抓质降本”的工作重点、“稳定销量，改善结构，优化网络，打造团队”的营销工作思路。

　　2010年，在国内市场营销上，嘉鹏将对嘉鹏全国市场进行认真的分析和梳理，企业将进一步整合资源，加强管理，优化产品结构，以专业化营销手段来实现全年的营销目标，在产品方面，嘉鹏今年的重要任务就是调整和改善嘉鹏摩托车的产品结构，以”好靓”为重点,通过“好靓”系列产品的品质和性能的提升以及成本与市场进一步接轨，大幅提升产品竞争力。进一步发挥目前嘉鹏摩托车在弯梁车、轻便摩托车等产品上的优势，带动嘉鹏整个产品结构的调整；

　　为实现国内市场销量同比15%的增长，公司结合近年来嘉鹏摩托车国内营销的实际情况，在认证分析的前提下，将全国市场分为核心市场、传统市场、潜力市场、维护市场、薄弱市场等五大类，从现有资源、产品、人员、广宣投入上，分别实施不同的营销策略。

　　在河南、河北为主的核心市场，因其市场因容量较大，市场对嘉鹏的产品比较认可，经销商信心比较大，嘉鹏产品在此基础比较好，销售网络渠道相对扁平化，销量增长潜力比较大。在核心市场，嘉鹏公司通过多代理商运作，通路优化，网络重心下沉，使得乡镇网络的销量贡献比例大幅提升。在核心市场，嘉鹏的销量2010年预期增长幅度达到20%以上；

　　在北方为主的传统市场，有嘉鹏摩托车的传统网络和销量基础，经过多年的发展有多年的有较大的市场保有量。不过，由于近年来市场整体容量的下滑和竞争的加剧，嘉鹏摩托车在这些市场的销量有所萎缩。针对这一情况，嘉鹏公司采取与此相适应的营销政策，力求保证嘉鹏摩托车在此类市场的销量持平；

　　湖北、重庆、广西、江西、贵州等区域是嘉鹏的潜力市场，这些市场容量比较大，嘉鹏的营销网络成长速度比较快，只是嘉鹏的网络基础相对薄弱一些，如运作得当，嘉鹏在这些市场会有较大的增长潜力，预期30%以上的增幅；
青海、宁夏和海南等区域，是嘉鹏的维护市场，这些地方市场容量较小，渠道资源相对薄弱，增长潜力有限，嘉鹏在此类市场的工作重点则放在网络的维护上面，不会侈求在销量上有大的突破；

　　对于薄弱市场，以网络拓展为重点工作，培育市场逐步扩大品牌影响力，从面逐步实现销量的提升。

　　对于嘉陵品牌的重点强势市场──西南，作为嘉陵集团子品牌的嘉鹏摩托，在西南市场并未像其它重庆品牌一样举全力而全面出击。而是采取差异化策略，一是产品差异化，二是渠道差异化。在西南市场，通过嘉鹏的优势产品如龙太子、弯梁车和轻便摩托车系列进入西南市场，采取与嘉陵相互补充的差异化策略，提供相应的产品跟随策略来进行具体的运作。对于西南市场的网络拓展方向，一级平台、重点骨干网络与嘉陵网络分开，注重对市场的培育。

　　渠道是一个很重要的资源。2010年，嘉鹏摩托国内营销的一个重要工作就是对各地的网络进行进一步的优化，构建扁平化的营销网络，使嘉鹏能够在乡镇网络上做细、做强，从而让嘉鹏的网点深入到每一个乡镇，并逐步构建地区级代理为主要一级平台的网络体系。

　　除此外，2010年，在团队管理上，嘉鹏在与嘉陵集团统一规划的前提下，将采取专业化的管理模式，致力于提升管理团队的执行能力和创新能力，首先对嘉鹏的营销团队将进行定期的专业培训，创造良好的工作环境，给予员工素质与能力逐步得到提升的平台。从而最终实现嘉鹏的团队战斗力的整体提升。

　　目前，嘉鹏公司2010年的营销思路和营销策略，已通过各片区经销商会议，传达到全国各地商家，得到了全国经销商的普遍认同和支持。

　　在新思路及策略的精心运作下，嘉鹏一季度的国内销售逐步回暖，一改09年年底的颓势，业绩明显好于去年，实现了公司2010年“开门红”！

　　“企业实干，产品实惠，服务实在”是嘉鹏新时期的品牌理念和价值追求，为社会奉献高性价比的产品，是嘉鹏新的营销使命；“百舸争流千帆竞”、“大浪淘沙始见金”，嘉鹏将着力抓住“品质”、“价值”两条主线，开创“价值”营销的特色品牌之路。