从乱“市”中走出的强者们——拔山盖世群英会暨宗申09款优秀商家经验交流会 (2)

　　下午，商家们聚集一堂，纷纷展示自己在终端实战中的“杀手锏”，分享自己成功的宝贵经验。令人感到欣慰的是，成功的商家都是按照宗申机车的产品推广策略严格执行的。贵州80后商家张洪嘉先生首先介绍，他做宗申才几个月就卖出了700台（今年将完成1000台），一是能卖出好价格，二是能卖出好心情，三是更重要的就是买的用户都说好。张先生以前走了一些弯路，一直没有寻找到自己合适而满意的品牌，是宗申品牌让他下定决心做摩托车。“09款不管从那个方面来说都是无可挑剔的，我们卖的放心，消费者用的省心”张先生用这样的语言来肯定宗申的09款。来自石家庄的左先生说，高明的导购非常重要，要告诉顾客，09款贵是贵一点，三五年下来更省钱；要强调三包期二年三万公里的延长是国内独家等。贵州的熊先生介绍，为了宣传09款，他们到各个乡镇散发传单、店内广告及时更换、召集老顾客试骑甚至让他们帮忙推荐。安徽的杨先生也说，在价格上，通过对09款系列车型给消费者的价值回报来规避消费者对价格的质疑。他建议搞烂路挑战赛，让消费者试骑，在启动性、舒适性、震动性、安全性这几方面来引导消费者。

　　最让大家记忆深刻的是来自甘肃的张先生，他的营销非常有创意，搞了有奖征文的活动，让用户记录宗申在该地区上市十年来的变化，评出了一、二、三等奖并颁发勋章和奖金。良苦用心，是成就他们成功的基石，是他们从乱“市”中脱颖而出的宝剑！

　　携手2010！

　　终端摩托车市场的探访让人坚信中国摩托车市场前景广阔，二次消费群体的兴起，也将给摩托车企业机遇。然而摩托车二次消费仅仅是最基本的生活需求吗？厂家能否抓住消费者更高层次的需要？这需要厂家在产品差异化上下苦功。宗申机车公司总经理左宗庆先生向优秀商家们发表了激情洋溢的讲话，他说：“宗申这一年把重心重新放到摩托车上来了，公司内部外部也在不断的进行调整。我们会加大产品研发投入，加强内部管理再造提升，最近IBM公司正紧锣密鼓的为公司统筹战略并对核心业务人员进行相关培训。我非常有信心地告诉大家，明年我们的网络还要大力拓展，也将重新梳理。2009年对于宗申是一次洗礼，2010年，请与宗申携手前进！”