勇往直前做好鑫源　访万州区黔渝摩托车销售有限公司总经理张树蓥 (1)

访万州区黔渝摩托车销售有限公司总经理张树蓥

　　张总名张树蓥，1997年开始修摩托车，按说，那些年修理摩托车是很赚钱的，因为当时摩托车企业的售后服务还没有开始，有些品牌摩托车还要凭票开后门才能买到，“皇帝女儿不愁嫁”，摩托车销得不得了，厂家那里还需要将顾客当成“上帝”，千方百计为他们提供售后服务呀，因此，在这一形势下就催生了摩托车修理业的出现，所以张总的摩托车修理店在那时是能赚到钱的。然而，做了几年的修理工后，张总还是萌生了做整车的想法，他认为光修车经营范围还是太小了，利润亦比较低，赚钱不如销售摩托车来得快。

　　对于当前中国摩托车行业形势，张总是信心百倍，豪情满怀。张总认为，中国摩托车行业目前正迎来了新的发展机遇，国家实行的汽车、摩托车“下乡”，享受国家13%的财政补贴和重庆市政府出台的关于摩托车带牌销售这两个政策，对农民群众购买摩托车带来了实惠，特别是后者政策的实施，使我们摩托车的销量得到了很大的提升，拉动内需的效果十分明显；国家新农村建设工程的实施，使农村道路建设速度大大加快，在我们万州农村，基本上都实现了村村通公路，很多地方的公路已进行了硬化处理，铺上了水泥路面。这样一来，农村购买摩托车的群众逐年增多，我们商家的销量亦逐步上升。从万州摩托车市场的需求来看，广大消费者最为看好的是150的五羊款车型，因为山区农民群众需要大动力的摩托车。
 

　　进入销售领域时，张总的品牌意识不象现在这么强，主要是想先找一些品牌将销售的架子搭起来，因此什么品牌他都在做，据他介绍，他先后做过“大江”、“力之星”，后来又销售过“力帆鑫源”、“力帆”、“豪爵”、“嘉陵”、“雅马哈”和五羊本田。经过前两年的筛选，如今他手下只经营了再个品牌——除主推“鑫源”外，还同时经营了一个广东一线品牌。