选择建设平衡动力 把握第三次财富机遇 (3)

　　
　　其四，贵州市场异型车所占比例较大，而建设“五芯”产品在这方面有很大的优势，如JS125-6A（V6）、JS150-3（R6）等都能实现不错的市场表现。

　　其五，和建设人打交道，耿直爽快，厂家能站在商家的角度为对方着想，是实实在在要让商家能赚到钱，凡是商家提出的合理要求都能得到厂家的支持，厂家对商家提出的任何承诺都能及时兑现，合作起来不拖泥带水，感觉十分愉快。

建设摩托四星级专卖店

　　有了以上几方面的判断，张华勇和建设摩托贵州工作站进入了实质性磋商。今年7月，他把自己5个门市中的两个拿了出来，摆上了建设“五芯”系列产品，同时将建设芯产品放进了各乡镇网络，但这时还没有专做建设的想法。7月28日，建设摩托全国爱芯点检活动正好在贵州地区举行，配合爱芯点检，他开展了“献爱心捐资助学活动”，特地拿出一辆建设“沐风”在活动现场进行拍卖，把拍卖得到的5000元现金捐赠给了当地考起了大学的贫困学子，受到了当地群众的一致好评。当月，销售建设芯产品30辆，原主销品牌60辆。8月份，他着手和原经营品牌进行了沟通，由于沟通效果不太理想，当月销售摩托车70辆，而建设就占到了60辆，加上对方停止供货，放弃原主销品牌专营建设的想法在他心中敲定了。

建设摩托全国爱芯点检活动之贵州站

　　9月份，在建设摩托贵州工作站的指导帮助下，张华勇五个门市的星级店装修工作有条不紊铺开了，三个门市作为建设摩托四星级形象专卖店，两个门市作为星级服务中心，到10月初，除服务中心未能完全装修到位外，星级专卖店已经正式开张营业，同时下属12个乡镇网点也有一半完成了二星级形象专卖店的装修。9月，在因为店面装修零售受到影响仅实现3辆销量的情况下，对乡镇网点的批发却达到了87辆，市场效果已经开展凸现。

　　目前，张华勇的销售团队有5个人、5辆售后服务车，人力显得有些薄弱，下一步，将通过招聘吸纳一名司机和一名导购人员，增强团队力量；至于对下属乡镇网络的管理，张华勇表示他将亲历亲为，加强和各网点的沟通，发现问题，及时沟通解决，以确保建设“五芯”产品在湄潭市场能迅速打开局面。