天地车业 行业精英典范－－访巢湖市天地车业总经理任家福 (2)

　　经过六个春秋的经营，任家福先生总结出了一套非常有条理的营销政策：

　　首先：“做事先做人”。“我的这一经营理念从选择的宗申之后，就完全确立起来，因为宗申的企业领导人正确的领导观念，才确立了宗申作为摩托车行业的一线品牌。受这种启示，我认为，作为一个经销商，并且现在来说，作为一个比较成功的经销商，只有自己站的正，走的直才能保证经营顺畅。”任家福先生还表示，“讲信誉是我做人、做生意中一直坚持，并将继续坚持的一则人生信条和经营理念。”这种理念给任经理带来了非常固定的客户群。这一理念同时还为他建设了全面、有效的十多个分布在全市各县乡的网点。例如，厂家如果发布调价政策，无论是调高或调低，任家福先生都会如实的反应，及时的反应给下属网点，绝对不会在中间谋取不正当利益。因为任经理认为：“在中间谋取不正当利益的话，我的下设网点就不会像今天这样有效了，一次两次不被发现，被发现一次就是极大的损失，所以我不会做欺骗别人，欺骗自己。他们（网点经销商）赚钱，我才能赚钱！”。并且，任经理在每年都会召开一次宗申经销商销售会议总结和来年规划会议，鼓励各个网点经销商开拓市场，同时，每逢五一、十一等节日时，都会联合各乡镇经销商共同搞活动，推广品牌推广车型等，达到促销目的。这样的做人做事原则使任经理从2004年到2008年已经建设成为覆盖整个巢湖市的经销网络，使宗申品牌更有力的进军和占领市场。

　　对于未来的市场，无疑，任家福先生和他的天地车业都非常有信心，任家福先生表示：他将会以摩托车为主，扩大经营规模，开展多元化经营。最后，我们忠心的祝愿任经理和他的天地车业越来越好！