摩托车产业二次竞争：从制造向创造的转变 (3)

观点：

　　建设集团西安工作站站长：李挺

　　企业要培育、创造和占领市场，最大的功臣是新产品的竞争力，它是现在与将来企业的生存保障和竞争力的源泉。摩托车是一种消费品，所以多样化和个性化的需求将主导着整个消费市场。目前中国摩托车市场谁推出新产品的速度快，谁的技术储备雄厚，谁就会在市场占有优势。

　　建设集团利用新品战略实现市场的成功切换，以前我们的传统车型销售的比较好，但是随着各区域市场消费能力的提高，这些传统的车型和营销思路已经不能满足市场个性化的需要，建设“芯”系列的全线出击为建设赢得新的发展机会。而在新品的推广过程中，产品的配置和稳定性虽然是一个很重要的考核指标，更重要的还是要改变经销商的经营理念，把经销商从以往只会卖便宜车得观念中解放出来，用新的思路操作新的产品，这些都使这次的“芯”系列推广取得不错的效果。现在我们“芯”系列的产品已经在陕西市场成功地实现了市场切换，很多商家纷纷要求代理我们的产品，推广形势很好。

　　榆林市永诚有限公司：陈永平

　　管理水平在摩托车企业和市场都有直接的表现，尽管现在整个行业在快速增长，但也有些企业同比去年销量有大幅的减少，我们认为管理水平是决定企业竞争力的重要手段，特别是在越来越激烈的市场竞争环境下，管理水平的高低将代表着企业的生与死的选择。

　　很多企业开发一个市场很容易，但是统一低下商家的思想，使其和企业的步调保持一致真得很难，豪爵的理念是将业务做到最前沿，以用户来宣传用户，这样的效果最明显，现在用服务促进销售虽然已经得到很多企业的共识，但能够长期坚持下去的人很少，所以我们要和消费者的距离贴得更近。

　　在与豪爵企业的沟通中，我学会管理和销售一整套的操作理念，再将这些营销理念复制到其他的生意中，促成了我在其他领域的成功，所以我一定会将豪爵坚持到底，而且，我有信心让它保持榆林摩托车领袖品牌的地位。

　　陕西力帆：郝嘉驹

　　卖光一次市场后，在产品竞争充分的形势下，今后市场面临更多的将是文化层面的竞争，谁能赢得消费者的心智资源，谁就是真正的胜利者。

　　在当今的摩托车市场上，顾客忠诚度越来越显得重要，因为市场上存在的摩托车品牌很多，如果顾客觉得对某品牌的摩托车不满意，他会转而选择别的品牌，因此如何把品牌概念根深蒂固的植入消费者的心里，对于企业和商家来讲至关重要。

　　如何把品牌根深蒂固的植入消费者心里呢，摩托车企业要让消费者忠诚，同样需要使用文化资源赢得他们的心智资源。首先需要的是产品的文化根源——企业文化，其次我们需要的是文化的载体——产品，没有载体，文化就无法传达到消费者的大脑里，最后还要讲文化和产品推广给我们的消费者，获得他们的认知，那就是我们的终端销售人员。力帆在宣传产品的同时，更注意将品牌文化向消费者推介，从力帆的足球到520轿车的全球同步下线，增加了摩托车产品的文化内涵，得到了很多消费者的认同。