这只是一个开始——记云南景谷县前程车行 (1)

    十月初，一个阳光灿烂的日子，笔者来到了景谷县。虽然县城不大前程车行的地址不难找到，但采访之前，出于工作习惯，笔者还是特意打听了一下，想从侧面了解一下它的认知度。有点出乎意料的是有好几个人马上告诉我就是那个光阳专卖店，开业时间不长但声誉较好，并且他们主动为我们引路。普洱人的热情以及前程车行这个平淡无奇的名字，在我的印象中渐渐明亮了起来。

　　到达之后，我们发现前程车行面积不算大，店面却很干净，不过除此之外也没有显示出什么特别之处。我开始有点怀疑之前问路时他们对前程车行的熟悉，其中有多少偶然因素。当我们走进店里时，车行两位负责人山勇、宋知军正在电脑前整理客户档案。屏幕上一张张表格，从姓名、地址到车牌号、发动机号、保养记录、购车后出现的问题等等。看到这一幕时，我们对他们工作的细心和尽心感到钦佩。

　　简单寒暄过后，我们得知车行老板陈祖礼外出考察市场，不免有些遗憾。不过两位负责人都是和陈祖礼一起创业的，对车行的情况及陈祖礼的经营思路非常了解。据他们介绍，前程车行成立至今仅有四个多月的时间，却已售出光阳摩托200多辆。在景谷县，这个数据对于一个老车行来说也是一个相当不错的成绩，对于一个开业仅仅四个来月的车行来说绝对是一个相当优异的成绩了。由此来看，前程车行名气的迅速蹿升绝非偶然。

　　据两人介绍，陈老板与光阳摩托于06年底光阳摩托以震撼业内的高姿态重整品牌资源时结缘，当时听到这个消息时，陈祖礼一下子就被吸引住了。通过后期的观察，陈老板看到了光阳摩托具有清晰的发展路线，清晰的产品路线，清晰的战略路线，于是成功结缘也只是水到渠成的事了。

　　知已知彼，百战不殆，是陈祖礼经常说的一句话。不了解市场就无法把握市场，这一点对于任何生意都是相通的。陈祖礼在前期市场调研中发现景谷县乡镇市场正在迅速崛起，摩托车管理相应加强，百姓购车前的咨询交流也相应增多。这与过去图便宜的观念有了很大进步。市场与商家的影响是相互的，市场购买观念的变化对商家提出了新的要求，但是许多经营者仍然沿用传统经营方式，没有针对市场及时作出调整。当市场出现波动时，这方面的局限就会明显显现出来。陈祖礼分析过市场之后，心中渐渐形成了一个清晰的思路；针对市场做品牌，个人品牌与光阳品牌同行。