访青岛平度东大摩托车销售公司刘绍先 (2)

　　宣传，拥有自己的领先优势

　　为了做好摩托销售，东大公司早在2006年就组建了一支由十余人组成、有着专业主持人和演艺人员的“力帆演出队”，常年进行宣传表演。在乡镇农村，这支“力帆演出队”逢年过节都要开着大篷车下乡，为观众送去欢歌笑语的同时也起到宣传力帆品牌的效果。因此，“力帆演出队”在当地名气很大，对2007年炫影推广的成功也起到功不可没的作用。

　　掌握顾客心理、做好销售细节，东大公司将炫影的推广工作落实到位。在销售一线，他们灵活应用各种“营销方法”对炫影进行“试骑”和“特技表演”活动。

　　在平度市场，炫影“试骑”活动被东大公司延伸到每一个乡镇网点。为了提高活动效果，每到一个乡镇，商家都组织着装统一的“炫影摩托车队”，在当地循环进行各种试骑表演活动。烘托卖场气氛，邀请观众参加试骑，共同感受炫影摩托的出色表现。

　　与“试骑”相得益彰的“特技表演”也是东大公司进行炫影推广的有效“招式”：一辆“炫影”摩托在载重8人的同时，还要用绳子拉动一辆重达2.5吨的依维柯服务车行驶，直接展现出力帆炫影的强大动力。“说起来，还是炫影的产品出色。有了好产品商家自然就乐于销售”，刘经理对摩托车事业部制作的 “炫影摩托导购手册”很赞赏，“这些小册子对市场推广起了指导作用，希望明年在这方面的广宣力度上还要加大”。

　　信心，来自对品行业的专著

　　东大摩托车销售公司总经理刘绍先对摩托车行业充满信心，对力帆品牌充满信心，而信心的表现除了对市场的投入与专著上，还在于对公司内部管理和专卖店的建设。他十分注重公司的正规化管理，对企业细化地分为市场部、销售部、售后部、配件部，各部门各尽职责，有效快速地应对市场变化和服务需求。

　　在专卖店的建设上，刘经理今年投入近4万元再次对力帆专卖店进行建设，一座崭新的力帆专卖店在提升品牌形象的同时，也让乡镇商家看到东大公司做强力帆品牌的决心和力度，因此倍受鼓舞。

　　“2007年，力帆炫影的推广成功让商家体验了产品提升带来的收益，因此信心十足”。面对2008年的销售，刘经理在感受喜悦之余更觉任重道远，“希望厂商再接再厉，继续发挥优势， 再创力帆的销售佳绩”。