访青岛平度东大摩托车销售公司刘绍先 (1)

    2007年，在山东市场，平度东大摩托车销售公司成为当之无愧“炫影销售状元”，这一年炫影摩托销量达到400余台——不仅创下炫影销售的最高纪录，在摩托车行业内的单车销售纪录里也是十分罕见。成绩的取得来自刘绍先总经理对摩托车销售事业的专著，也来自于对力帆品派一如既往的专心。

　　早在1994年刘绍先就开始经营摩托车，这些年经历了中国摩托车发展的风雨与历程，其间虽然做过的品牌无数，但从2005年开始力帆摩托之后，就一心做力帆品牌。“没做力帆之前，我就知道这个品牌，对力帆很有好感。既然做了这个品牌就一定把它做起来”。在平度市场随着行业大洗牌后，曾有40多家的摩托车市场只剩下如今的几家。市场得到了澄化，力帆与其它几个为数不多的一线品牌几乎占据了整个市场销售份额。

　　2007年，力帆炫影摩托在山东市场全面上市，借助新品摩托的强劲攻势，刘经理竭尽全力，在平度市场掀起了一场轰轰烈烈的炫影“摩托风暴”。

　　品牌，基础是取得胜利的第一步

　　在做摩托车的这些年，刘经理悉心营造力帆销售网络，通过开发乡镇网点，对终端销售店进行统一门头、统一形象的渠道建设来提升品牌形象及市场竞争力。目前，东大公司拥有20多家销售网点。经过多年对乡镇商家的扶持，这些网络基础好、品牌忠诚度高，专一做力帆的营销团队成为刘经理经营力帆品牌中的一笔不可缺少财富。

　　网络基础的完善，另一个亮点在服务网络的建设上。刘经理在对商家进行支持的同时也加大对乡镇服务网络的完善。在平度市场，农村消费占很大比例，因此东大公司就以服务为切入，派专人对乡镇网点进行技术指导（公司还有4名维修技师常年进行下乡巡回服务），使乡镇经销商服务水平大幅提高，让每一位用户都能享受到力帆快捷周到的服务。

　　在资金上支持商家、在思路上引导商家、在销售上配合商家，为商家创造利润，让经销商有钱可赚。2007年，炫影摩托进入平度市场后，刘经理积极响应工厂和代理商，充分利用终端网络的渠道优势，深入市场一线进行新品的宣传与推广，对商家进行炫影的推广营造声势起了关键作用。