访山东日照新大陆摩托车公司总经理荆平 (2)

　　服务延伸，理念致胜

　　服务作为营销工作的重要环节，在日照力帆销售中自然必不可少。除了完善自己的服务设施外，荆平还加大服务网络的开发。从2000年起，他便开始进行力帆特约维修站的建设，不但免费为乡镇维修店老板提供力帆特约维修站门头形象，还主动帮他们安装布置。

　　截至2007年，力帆在日照的特约维修网点达到70余家。这些密集健全的服务体系，为力帆用户提供方便快捷服务的同时，对营造力帆品牌口碑也立下了汗马功劳。

　　特约维修店的存在，另一个重要作用就是为力帆的品牌传播服务。2007年，随着炫影在山东市场的全面上市，荆总借助遍布乡镇的服务网络进行新品宣传，使炫影摩托迅速凭借这些服务网络传播，达到家喻户晓的效果。

　　“炫影取得的成功，得益于力帆产品的提升”。荆总认为力帆具有很多优势，这些优势是其它品牌无法复制的，“因此力帆的品牌优势十分明显”。而对于一位终端经销商来说，如何扮演好角色，做好销售工作？在日照力帆专卖店内抬头就可看到墙壁上挂着醒目的旌旗（这些都是荆平为当地光彩事业奉献的见证）——这些荣誉让荆平倍加珍惜，同时也鞭策着他“做一个好人，做一个出色的力帆经销商”的坚定决心。