嘉鹏摩托2008年度营销会议隆重召开 (2)

徐总在回顾2007年工作时指出，2007年嘉鹏公司按照嘉陵集团的统一布署，结合嘉鹏近几年来的运作情况，着重进行了“内部管理”、“产品结构”和“产品外观标识”等三大调整，从而为2008年嘉鹏快速全面启动市场奠定了基础。      

徐平总经理认为，2008年对摩托车行业来说，仍将是一个竞争非常激烈的年度，品牌集中度会越来越高，基础薄弱，不善竞争的品牌将逐步被淘汰出局。对嘉鹏而言，仍将直面竞争，寻找自己的生存发展空间。市场虽广、蛋糕虽大，但不是任何人都能吃到的。这就看你有没有准备、有没有适应市场的能力。2008年嘉鹏必将逆境而上，以稳定提升品质为前提，以提高产品性价比为出发点，以服务营销为手段，以生产制造出经销商、用户满意的产品为根本，实现厂家、商家、用户带来喜悦。对于2008年嘉鹏公司的摩托车销量这一话题，徐总说：“2008年我们销量增长的目标是不得低于30%。”

为保证2008年嘉鹏公司的经营目标圆满实现，徐总强调：

一是定好自己的位、干好自己的事、产品品质为先。

他说：“重庆嘉陵嘉鹏公司是中国嘉陵集团的控股子公司，嘉鹏品牌是嘉陵工业的第二品牌。它融入了嘉陵的血液，是对嘉陵品牌的补充与延伸。嘉鹏公司现在在摩托车行业既不是挑战者、更不是领军者，它属于一个跟随型企业。学习、吸收、引进，为我所用就是嘉鹏要采取的灵活、快速的取胜方法。在市场的大潮中寻找适合自己生存发展的空间，广纳信息、及时反馈、紧跟市场、速度致胜。其次要做好服务，为经销商服务、为用户服务，排除经销商、用户的后顾之忧。

二是产品为先、合理布局、有的放矢。

徐总在讲话中指出：“产品创造市场，这是市场经济的规律，谁有好的适销对路的产品，谁就掌握了市场的主动权。嘉鹏公司在2008年将不断向市场推出适销对路的产品，无论在品种、品质、外观、价格等多方向都相应的贴近市场。在产品的板块布局上，要有效充分利用地区配套资源，使产品质量和成本得以有效控制；从产品高、中、低端分别入手，满足消费群体的差异化需求。

三是互惠互利、快乐营销，喜悦之上。

徐总说：“摩托车行业的日趋激烈的竞争，工厂、经销商的利润由过去丰厚转为了微薄，甚至亏损。面对这一新形势，我们工厂、经销商都应有一个平常的心态，理性的、客观的认识。要尽量兼顾到工厂、经销商、用户三者的利益，特别是与自己合作伙伴的利益，只有坚持了互惠互利的基本原则，同甘共苦，以诚相待，这样才能使合作双方长久下去，才能感受到营销的快乐。日本本田公司为什么强大，为什么得到世人的认可，就是因为他们始终坚持了你、我、他共同喜悦的经营理念，即制造喜悦、销售喜悦、使用喜悦，我们嘉鹏公司也正在朝着这方向去努力”。