中外品牌全线博弈 润滑油民族品牌竞争中求发展

进军中低端市场  外资品牌谋求全线开花

权威数据显示，我国润滑油总产量的3/4来自排前40的企业，其中跨国公司占了6家。而在高端润滑油市场，国际润滑油企业产品占市场利润的60%强。自中国成品油市场对外资开放一年来，外资润滑油品牌全线发力，大肆进军中国，这也加剧了市场的竞争程度。有专家认为，无论是从品牌底蕴还是经营管理上，外来品牌都已经形成了相当成熟的发展模式，而他们的涌入，客观上也为中国本土润滑油品牌提供了师夷长技以制夷的机会。

由于很多外来品牌隶属于大型的跨国公司，使得其拥有了在中国润滑油市场进行迅速扩张的先天优势。进入中国市场伊始，他们就采取与中国各地石油系统或公司合作的方法，还凭借着与国际汽车品牌有长期的战略合作关系，做强OEM业务，迅速打开局面。而在产品管理、渠道开拓以及广告宣传、包装设计上，国外品牌与国内品牌比较而言，也体现出了其细致而又成熟之处。

记者了解到，随着外资品牌进军中国润滑油市场力度的不断加大，竞争也呈现出新的特点。尽管外资润滑油企业之前一直盘踞着大部分的高端市场，而这也是他们获得利润的重要支柱，但目前他们又将目光瞄向了市场潜力无限的中低端市场，甚至包括他们历来不屑一顾的中国农村市场，这也折射出中国润滑油市场竞争的激烈程度。

立足本土  出击海外   精准定位本土领袖占据先机

面对外来品牌的大肆进入和千变万化的市场局势，本土的润滑油知名品牌也不甘示弱。在同国外品牌的竞争中，综合实力和传统底蕴成为在竞争中获胜的关键词。本土大型企业在品牌塑造、渠道整合上全面发力，营销手段日益丰富，消费者认知与接受程度不断加强。

昆仑润滑油市场部负责人称，通过几年来不断参与国际化的竞争，国内企业在品牌建设与市场发展方面不断走向成熟。2007年，昆仑润滑油对旗下十三个副品牌的定位进行了调整，使之对应不同的细分市场，满足了中国润滑油市场多元化需要的同时，也使得自身的营销网络得到巩固和发展。

在国际大鳄不断加力中国市场的同时，本土润滑油知名品牌国际化的品牌也在紧锣密鼓的进行着。他们收获了海外销售的累累战果，记者获悉，目前昆仑润滑油正在与国际著名海运公司马士基航运公司进行供油谈判，将签订为期3年的供油合同，供应总量将达到4万-5万吨，这也显示出本土品牌在国际竞争中，已经拥有了与国际大鳄掰手腕的实力。而最近传出的昆仑润滑油与NBA火箭队成为官方合作伙伴，成为本土润滑油品牌走向国际化以及将体育营销灵活运用的一个典型范例。

分析人士认为，今后几年中，中国农村润滑油市场的潜力将在以后得到逐步释放，而“70后”、“80后”也会日益成为汽车消费的主力，他们有全新的消费习惯和理念，取得他们的消费观念认同成为赢得这片市场的核心所在。与此同时，以奇瑞、吉利为代表的汽车民族品牌日益强大并走向世界，为中国润滑油民族品牌在OEM装车用油和售后服务用油方面的市场拓展提供非常难得的宝贵机会。 

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    区域市场营销主动灵活  特色营销保障中小品牌未来

由于原料价格及来源的缺陷，以及技术综合实力的差距，本土润滑油中小品牌在与外来大鳄及本土大型企业的竞争中不得不采取一种“迂回”的竞争策略。而充分利用好本土作战的地域优势，做好产品的细分及核心区域市场的充分竞争，成为中小品牌减小竞争风险并在竞争中立足的唯一砝码。

由于是本土作战，本土中小品牌在区域市场上对消费习惯、购买力、文化习俗等方面都十分了解，而国际润滑油品牌在二三线市场的影响力和控制力相对较弱，这是民营中小企业的发展契机。

专家分析说，原油价格的持续攀升使润滑油低端市场利润空间急剧压缩，标志着润滑油品牌竞争的时代开始。中小型民营在这样严酷的市场夹缝中生存，要尽快调整以往低质低价的市场策略，有效的深耕某些细分市场并展开特色营销才能不断得以发展。否则随着消费者对品牌和质量越来越看重，产品销量必然受到影响。

业内专家分析说，中国润滑油市场的竞争力度将会更加充分，市场秩序也将更加规范。目前，国内大型企业面临的重要问题之一是要提升高端产品的技术实力和产品质量，扩大在市场上的影响力，并且要加快品牌建设步伐，理顺营销渠道，有实力的企业要引领本土品牌走向海外市场。而民营中小企业也要不断推出个性化、差异化的特色产品，积极培育核心竞争力，这样才能在激烈的国内润滑油市场竞争洪流中，赢得安身立命的本钱。