访临汾市襄汾县豪进摩托车专场店经理王跃 (2)

　　晋商闻名全国绝不是他们善于投机取巧，任何的投机取巧只能换来一时的微利，所以要踏踏实实地做事才能长久，在这一点上老王与豪进公司达成了一致。老王说，豪进公司的工作人员做得特别认真，工作非常仔细。当初搞品牌宣传时，公司的工作人员跟自己一起下市场了解情况，从来未间断过。所以，在资料下发，电视广告投入这一方面一直做得十分到位。那时的他也有一个习惯，平时总爱和当地其他品牌的经销商沟通，学习人家的经验和技巧。他还爱走在田间地头，同乡亲聊天，了解他们的需求实际。经过一段时间的努力，他店里的豪进摩托车开始一辆辆地走向了大街小巷，除了质量好，售后做到位，老王想不出是什么其他的原因让顾客如此“眷顾”豪进摩托。尽管，刚开始，豪进的车价位比别的品牌同类款式车的价位高出一些，但老百姓有自己的想法，“贵有贵的道理”，物美价廉固然好，但好骑耐用才是硬道理。

　　厂家和品牌的生命力只有渠道合理科学才能彰显出来，厂家和品牌也才会因之生存下来。十几年的摩托车大战，败下阵来的有多少，生存下来的又有多少，也许只有生存下来的企业和商家才知道其中的奥秘，有远见，讲究策略的商家无疑会走得更远。老王看到，市场虽然在扩大，但是襄汾的地理位置决定了市场规模和市场定位，在越来越多的商家介入之后，经营模式也需要创新。限于经销商的自身条件和管理水平，大家一窝蜂地上产品，势必会造成竞争的加剧和利润的减少。聪明的经销商善于在同质化的经营模式中转换思维。随着城市扩大化的发展，老王及时地将自己的店进行了搬迁装修。如今的专卖店地理位置优越，整个展厅有100多平米，老王还别出心裁地在另一侧安装了一面大镜子，一眼望去，整齐的豪进摩托气势更加恢宏，老王感叹地说，豪进公司希望经销商吃得饱，穿得好，能够赚到钱，达到厂商共赢，给消费者带来便利与实惠，同时公司不遗余力的销售指导与建议更让经销商倍感欣慰。笔者采访当天，恰逢豪进公司业务经理万洋到店里指导销售工作。鉴于豪进摩托车的外观和发动机完全可以和其他著名品牌的车媲美，他建议老王店里的车不要单一化，要综合化，给消费者更多选择的机会。有些型号的车引导消费者试用，从而让消费者心服口服，他们也会自然而然地帮着推广，同时，各种车的卖点一定要熟悉，准确定位，一定满怀信心地把工作做好。

　　“现在让我不干，我绝不甘心”，老王觉得以前付出了那么多，现在回报才刚刚开始，他希望豪进公司一直把摩托车行业做下去，经销商也会跟着做下去，“他们能一直做下去，我绝对能，也一定能做下去”。如此豪言壮语让人振奋。现在的老王决定将自己的事业交给儿子打理，自己则退居二线作指导。“江山代有人才出”，时代进步了，让更多的年轻人和豪进一起成长历炼是一件好事，更是对公司的考验。路，就在脚下，真诚地希望他们能够逐步发展壮大。