赠品促销好与坏可能影响产品的销售 (2)

3、附加条件赠送

此种方法主要是在购买构成中设置一些环节和内容，增加购买的趣味性和参与性。如某品牌摩托车的一位零售商在去年推出这样一种促销活动。

购车者只需驾驶自己的摩托车冲破经销商设置的三道障碍，就可以奖励商家赠送的迷你洗衣机，并且获得零售商家金卡会员一张，将定期享受商家的节日礼品赠送，免费检修服务。此举一出，参与者踊跃，当月销量翻番。此外属于附加条件赠送的还有加1元可获得一种赠品，转盘抽奖等。

三、促销推广

1、要将信息传播出去

一般而言、针对目标群体，促销信息传播越广越好，但考虑推广成本，并不是每次促销都要在报纸、和电视台上大做文章。如果使用一些成本低效果好的传播手段，并且把主要资金有的放矢地用在目标群体上，一样能收到好的效果，这就需要充分考虑本次赠品促销的目标消费群体的地域、人口分布；购买习惯；购买地点、兴趣偏好等特征。上次西南片区经销商会议上，一经销商提供了一个很好的方法，值得借鉴，该零售商地处四川的一个乡镇，地理位置较偏，每逢一、三、九逢场，该经销商就在店门外设立一个服务台，值赶场天就向过往人群发作业本或赠送的卷尺、打火机等小礼品，每次限量30个，并随附宣传单和促销信息。短短一周时间，不仅本镇的居民都知道了这个信息，相邻其它城镇都传开了，说是在某某摩托车行可以免费领取礼品，每次限量30个，现在买摩托车有优惠。无形之中就把促销信息传播开了。

2、要给赠品取个好名字

宝洁在策划海飞丝洗发水赠品时，对于送出的一本薄荷海飞丝洗发指导手册命名为“清凉海飞丝至酷洗发秘笈”；而在向小店店主赠送售卖手册时，又命名为“小店百事通”，虽是一个细小的变通，但让人感觉熨贴心灵。

在摩托车销售中，也可以常常见到这种手法的运用，如华鹰摩托去年在春节期间开展的送“福”活动，凡在春节期间购买华鹰摩托，将赠送“福”礼包一个，“福”礼包分三种，一种是新婚“鸳鸯福”，主要用于新婚送礼或新婚夫妇自购，一种是春节自购交通工具的“吉祥福”。两种礼包都象征吉祥和美好祝福之意，很有人情味，活动推出后，很受顾客欢迎，特别是“鸳鸯福”礼包倍受新婚夫妇的青睐。

3、要让实惠触手可及

我们看到在进行赠品促销时，很多摩托车商家会宣传购买了多少价值的产品你就能获得什么样的赠品。这样使消费者体会不到它的价值，而下面一个案例就做得比较好。

某产品在一次促销宣传中这样说到：不要小看我们的赠品，它目前在市面上的售价是50元，而现在我们只收取1元，你的家庭将添加一件象样的家具，如果介绍你的朋友购买，那么你们俩又可多一次到郊外旅行的机会了。行文很有亲和力，让人形象地感受到了其价值所在。

总之商家倘若在赠品促销设计上下足工夫，从消费者的利益出发，真正找准其需求，我想消费者是会欣然接受你为之准备的丰盛美餐的。