一大波优惠正在接近

　　元旦市场热闹非凡，豪爵、五本、新本、钱江等多品牌加料大促

    2013年低迷，2014年还是低迷，2015年可能还将低迷，但不少品牌选择在沉默中爆发了。买摩托抽现金大奖，买摩托送微波炉……消失了几年的元旦集体大促又回来了。

　　2015年元旦，除豪爵铃木、五羊-本田外，雅马哈，新大洲本田，钱江、轻骑铃木等品牌都拿出了真金白银，加入了促销队伍。部分商家虽然没有厂家的支持，也独自加料，为元旦市场奉上不少特色菜。

　　优惠比拼

    选实惠还是玩心跳

　　促销季到来，广告标语满天飞，各店都说自家最优惠，是驴是马得拉出来溜溜，南方农村报记者以数据说话，带你货比三家，寻找最实惠，最刺激的促销优惠。

　　本次元旦促销中，广东豪爵、五羊-本田、新大洲本田、钱江、潮汕豪爵都采用了购车抽奖的方式，而雅马哈、轻骑铃木则采用购车送大礼包的方式。

　　广东豪爵的抽奖按惯例，20人一组，设置1名狂欢奖1080元，2名惊喜奖500元，6名欢乐奖300元，11名幸运奖200元。另外还有激情大奖3919元。五羊-本田的抽奖设置1名金奖1000元，4名银奖500元，15名感恩奖200元。除最高奖外，新大洲本田的奖项设置与五羊-本田基本一致。潮汕豪爵的奖项设置也与广东豪爵类似，但在惊喜奖个数上略多。钱江的抽奖以10人为一组，设置1名金奖1000元，2名银奖400元，7名感恩奖200元，此外，钱江还分别设置有天天奖、试骑奖、重重奖等。

　　哪家的奖金最丰厚？哪家的奖项最刺激？南方农村报记者引入奖金期望进行分析。

　　在期望奖金方面，广东豪爵、五羊-本田、新大洲本田、潮汕豪爵、钱江5家分别为304元、300元、310元、310元、320元。钱江稍稍领先。

　　江门坦塘车行计划推出买“一送一、单车变摩托”活动。梅州燕兴车行推出“购雅马哈新车，送大礼包”活动。高州大福车行则推出“购轻骑铃木送价值496元的微波炉”活动。

　　根据期望的数学模型，数值越大代表厂家让利幅度越大，消费者获得的奖金越高。

　　在理论最高奖方面，广东豪爵、五羊-本田、新大洲本田、潮汕豪爵、钱江四家分别为4999元，净原V1（含电池和护杠）+1000元，4999元，1000元，41992元。钱江的理论奖金最高奖。不过按照其规定的方式，消费者获得这一奖金，要连续8轮获得重重奖，按照钱江的销量，其中奖的概率低于1/100000.

　　市场调研

    春节元旦拉开

    购车潮连不上

　　促销未必火，但不促销肯定火不了。面对市场的寒冬，不少商家又再次拿出了这句“大白话”。南方农村报记者在采访商家时发现，大部分人对明年市场情况并不乐观。

　　“今年春节和元旦两个节日拉得比较开，两波消费潮连不到一起，元旦市场就显得有点尴尬。”高州万里车行陈国强表示。

　　“现在感觉不促销，不搞活动，车子都比较难卖。”梅州燕兴车行李小柱表示，市场低迷，二、三线品牌的量下滑得很快，销量全靠一线品牌和杂牌支撑。

　　据了解，广东豪爵、五羊-本田等一线品牌，年度销售目标已基本完成。但二线品牌的年度目标完成并不理想，在市场普遍下滑的背景下，各品牌对比的是更低的下滑比例。

　　为了寻找新的增长点，不少商家都开始尝试新的营销方式，如建立车友俱乐部，通过车友口碑营销，提升售后服务，开设文化用品店，甚至开设微信号推促销、保养信息。经过一年的探索，不少商家也摸到了门路。但对于这些新营销方式，很多商家都感慨，商家的角色已经由销售转为服务。巧口如簧的推销员，要转为懂技术、会互动的服务员。