双十一汽车网购火爆 O2O成发展模式

今年“双十一”的与往年有些不同，上许多汽车厂也加入这场网购狂欢中。从10月份起，关于“双十一网上购车”的广告就铺天盖地袭来，一些知名汽车媒体率领各大车企推出的网上购车也加入了电商“双十一”网购的混战中。日前各家网络平台陆续发布数据，在11月11日过后，汽车之家、天猫、易车、搜狐汽车等纷纷发布了令人乍舌的业绩报告，几家网商汽车销售额总量或将超过300亿元。

2013年汽车网购 被双十一引爆

 如果在家只需轻点鼠标就能在网店上秒杀一辆价格不菲的汽车，这样做是不是很“疯狂”？吸引消费者网购汽车的原因——便宜和方便！今年“双十一”汽车电商大战，战果已出炉。汽车之家整个“11.11疯狂购车节”中，订购总额26.43亿元，订购总量为17776辆。易车网的易车惠百团大战订单量90466辆，销售金额过117亿。而传统的电商巨头天猫，截至11月12日凌晨，已售出6800余辆汽车，累计销售金额4.2亿元。

吉利汽车的6款车型也参与天猫双十一的促销，浙江吉利控股集团销售公司人士表示：“早在10月14日，我们就进入‘双十一’大战的状态”。吉利汽车旗下多款车型参与其中，巨大的优惠幅度让消费者为之疯狂，11日当天吉利汽车的网上销量达到一个月以来的最高峰。吉利汽车官方旗舰店的流量近20万人次，吉利双十一促销期间每天进店流量达5.6万人次。

汽车网购多年试水 迎来春天

早在2010年12月，全球鹰初次试水网络销售的时候就曾创下3分钟300辆熊猫尊贵版和舒适版车型一抢而空的记录，网上4S店打破了传统，成为汽车销售的又一新渠道。2011年4月吉利集团和淘宝商城（如今的天猫商城）在北京共同宣布：国内汽车网络销售第一店全球鹰淘宝商城官方旗舰店正式开业。全球鹰双色熊猫将作为汽车业内第一辆网络专供车首次在淘宝亮相。

作为第一家进驻天猫的汽车网购旗舰店，从初步的摸索到现在的完善，吉利汽车凭借着多年的探索为消费者打造了优质汽车购买平台，也在消费者中赢得了良好的口碑。在今年，越来越多的汽车企业看到了网购的巨大潜力，均纷纷加入其中，汽车网购经过多年的探索，终于迎来了春天。

汽车网购特点 特殊的“O2O”模式

互联网上商业零售称之为B2C，也就是消费者熟悉的电子商务，B2C仅以网上商铺形式展示商品并通过网上客服提供服务。但鉴于汽车属于特殊商品，网上在线并不能完成全部购买过程，所以汽车网购的特点，是一种特殊的“O2O”模式，即“线上成交、线下交易”。消费者通过上网在线上商家页面内查阅挑选自己需求的车辆，然后线上提交订单和定金，在线下去经销商处完成付款和提车等交易，这样网上销售和线下经销商的服务就形成了有效的互补。吉利汽车率先实施的“O2O汽车电商模式”，可以在网络旗舰店看车、评车，通过在线与销售人员了解产品详情和购车环节，最后使用订单完成订车。

在互联网高速发展的今天，汽车因为其独特性在网上交易时必然具有独特的模式，同时汽车在上牌、使用过程中，缺少不了线下经销商的支持。线上成交、线下交易的“ O2O”模式将汽车网购的发展方向。今年双十一销量引爆可以说开启了汽车网购时代的到来，但今后网购是否仍会延续双十一促销的模式也有待经过时间的检验。虽然不少车企和经销商已经在电商大潮的刺激之下纷纷开始“触网”，但真正的网购汽车时代距离我们或许还有相当长的一段路要走。（网通社 2013年11月19北京报道）