建设召开2013年营销工作会——着力推进五大能力提升
简介：建设召开2013年营销工作会——着力推进五大能力提升
2013建设摩托营销会议现场
2012年是我国摩托车行业跌荡起伏的一年，行业受国内外经济低迷影响，市场销量不畅，渠道网络减少，全行业产销量大幅下降。建设摩托在如此不利环境下，以终端零售为中心，针对市场具体情况，制定并实施了多项措施和对策，同时开展创新营销，为精彩而变，在变革中求发展，稳定了队伍，稳定了网络，稳住了市场。为总结2012年营销工作，交流市场营销经验，落实2013年营销措施，销售公司于12月26日在昆明召开了“2013年建设摩托营销工作会”，建设股份公司总经理吕红献、副总经理刘晖以及销售公司领导、建设摩托骨干代理商、工作站站长参加了会议。会议就当前摩托车行业环境、建设2012年销售状况、2013年营销工作计划和商务政策、服务体系建设、品质改进、电子商务运行等事项，对代理商进行了宣讲和沟通。
吕总作重要讲话
吕红献总经理在重要讲话中对行业变化、行业整合、消费主体变化、营销模式变化作了细致分析，要求代理商和工作站站长要认清形势，坚定信心，变中求进，加强终端卖场建设，仔细研究对手、研究市场、研究消费者，不断学习新的营销方式和手段，开创营销工作新局面。他特别指出，建设摩托作为兵装集团摩托车板块领头羊，2013年将着力推进五方面的能力提升，为销售提供有力支撑：一是提升产品力，推出更具运动、跑车风格的时尚款型，引进雅马哈发动机打造街跑车新平台，以产品打市场；二是提升品牌力，继续利用形象代言人提升品牌传播效率，走时尚年轻化路线，活化终端形象，加大微博、论坛等网络宣传力度，加大终端形象建设投入；三是提升终端竞争力，开拓多元化销售模式，除现有的实体店外，工厂为商家提供电子商务运行平台，实现线上线下同步销售；四是提升品质力，品质管理全面对标雅马哈，先在部分项目上突破，进而横向拓展，覆盖其他车型，大副提高整车质量；五是提升市场反应速度，推进工厂数字化建设，实现销售与工厂网络连通，推进精益管理，使流程更短更有效。
副总刘晖对营销工作提出具体要求
刘晖副总经理指出，2013年营销工作要围绕“一个中心、两个做透、六大策略、七项工作、一个提升”即“13671”营销工作思路全面展开，首先要做细，要把产品做细，搭建优势产品组合，实行一车一策、一商一策、一地一策、一时一策；要把渠道做细，不断培育新网络，重点骨干网络求增长，新增网络求增量；要把销售管理做细，内部做好基础管理、店面管理、品牌宣传等，市场上要做好商务政策落实、特价车落地、二三级网络建设，感觉和触觉要更细，对市场变化要敏感把握。其次要做赢，要保证各区域销售基本规模与投入资源匹配，满足需要，合理调配，取得效益；要相互借力，内部、前端、后端资源共享，工厂销售人员与商家人员要形成合力，人员设施共享；要做好服务维修开源，拓宽利润来源渠道，把服务做深做大，创造效益；要创新销售模式，充分利用电子商务模式无需库存、无需样车的低成本优势，开展市场空间。
建设摩托优秀代理商获奖
大会还对2012年表现突出的代理商进行了表彰，吉林省联群虹桥商贸有限公司获得“2012年度代理商特别贡献奖”，曲沃县宇波贸易有限公司、安徽建雅摩托车有限公司、武汉力劲商贸有限公司、昆明诚庆商贸有限公司等获得“2012年度优秀代理商”称号。
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