从摩托车商到“中国百强汽车经销商” (1)

　　年来，赣鄱大地解放思想的浪潮奔腾不息，推动着经济发展的航船扬帆奋进，谱写着新时代井冈精神的华美篇章。

　　十八年来，江西儿女在历届省委、省政府的带领下，不断深入改革与发展，让这片红色的土地发生了翻天覆地的变化，取得了举世瞩目的发展业绩。

　　回首十八年，“转变”犹如华宏汽车集团的生命线，始终贯穿于企业发展之中。华宏成立至今，已分别获得奔驰、奥迪、一汽-大众、北京现代、东风标致等中高档汽车品牌授权，旗下已拥有8家4S店、2家直营店以及二手车置换、汽车租赁、房地产等子公司，业务已涵盖整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈、二手车交易、汽车租赁、汽车装潢、汽车保险、汽车按揭、汽车上牌等服务产业链。

　　思维方式决定人生和经营。对于华宏而言，现有的商业模式已无法支撑企业可持续发展，要想在未来的激烈竞争中立于不败之地，获得更大的发展空间，就必须转换思维、转变观念，找到更适合于企业自身发展的全新的商业模式。

　　走出铜鼓 开创基业

　　1994年8月15日，在美丽的赣西北大地铜鼓县，华宏诞生了，公司董事长戴华在铜鼓创办了第一家私营摩托车贸易有限公司。在行业规范尚未建立健全的背景下，华宏始终坚持“诚信为本，打造百年老店”的经营理念，将客户的利益始终放在首位。仅一年后，华宏便开始了攻城略地，相继在江西各地设立多家摩托车销售公司，迅速占领市场。2001年华宏跨出省门，在湖南设立了摩托车销售公司，2002年，华宏已成为赣、湘两省摩托车销售市场龙头老大。

　　彼得·德鲁克说过，企业家就是那些愿意过不舒服的日子，或者说不愿意过舒服日子的人。面对所取得的巨大商业成就，董事长戴华并没有沾沾自喜，而是审时度势，冷静思考。他认为，国家经济高速发展，人们的消费能力越来越强，消费观念也会发生巨大的转变，舒适便捷的汽车需求必将越来越大，汽车销售服务一定是未来主流消费市场之一，汽车消费时代即将来临。

　　2002年，华宏在南昌成立了江西华宏汽车有限公司。2004年3月，江西华宏汽车有限公司与一汽-大众销售有限责任公司签署协议，成为一汽-大众特许经销商。2005年1月，华宏汽车一汽-大众青云谱4S店建成开业，至此，华宏正式迈入汽车销售服务领域。从2009年起，华宏汽车集团开始进入快速发展时期，接连得到奔驰、奥迪、北京现代、东风标致等中高端汽车品牌授权。2011年11月29日，华宏汽车奥迪赣州4S店盛大开业，这是奥迪“突破科技，启迪未来”品牌文化在江西区域高端人群的一次集中传播，也是华宏汽车集团理念和实力的全方位展现，更是华宏汽车集团发展史上的里程碑。2012年6月30日，华宏汽车东风标致青云谱4S店在南昌市汽车销售核心商圈洪都南大道盛大开业，预示着东风标致品牌在江西汽车市场的服务踏上新的台阶。

　　诚信经营 务实发展

　　纵观中华传统文化，“诚信”是一以贯之的价值取向、是华夏民族传统文化的精华。“诚信”文化源远流长，成为推进民族进步的源泉。无论是做人还是经商，诚信永远是基本理念、基本规则、基本能力，而华宏汽车集团正是秉承这一优秀的民族传统美德，提炼出“诚信至上，锤炼百年华宏”的企业宗旨。

　　在华宏，这一企业宗旨处处体现在企业的每一个角落。华宏始终恪守诚信经营的原则，坚持诚信是企业发展的根本，把关乎消费者切身利益的服务放在首位，努力提高服务质量，让客户满意，让客户惊喜。凭借诚信经营、业务创新，始终成为省、市区各级政府信赖的公务汽车定点采购协议单位和定点维修单位，获得广大消费者的一致认可和好评。从2005年荣获省、市、区各级政府的公务汽车定点采购协议单位和定点维修单位资质开始，陆续在江西电视台、各家银行、中国汽车流通协会荣获“江西最佳经销商奖”、 “汽车售后服务满意度评选A级企业”、“AAA级信用单位”、 “2011年中国汽车经销商百强企业”等多项荣誉。由此，奠定了华宏汽车集团在江西汽车市场诚信和优质服务的口碑。

　　为了立足长远，谋划未来，使企业能够做强做大，实现企业的可持续发展，2010年12月，华宏汽车集团制定了“2015战略规划”，规划中明确了公司的两大愿景目标：“成为汽车销售服务业最有影响力的企业”、“成为员工眼中最有吸引力的企业”。华宏汽车集团“2015战略规划”的第一要义是要实现华宏的发展壮大，使华宏成为健康企业，能够经受市场考验，在行业竞争中成效卓著并实现可持续发展，公司要在5年内实现30家汽车4S店以上的经营规模，经营结构涵盖世界中高档汽车品牌，年营业额达到100亿元。将员工成长和事业发展紧密结合起来，这是华宏汽车集团实现未来战略规划的重要条件之一。