电动车新国标冲击波

主持人：赵晓萌   

　　2012年的电动自行车(以下简称电动车)行业注定将迎来一场变局：新国标呼之欲出，锂电池尚需时日，但已悄然升温。对此，企业应如何应对？本期行业圈特邀请多家电动车一线管理者和行业专家就此话题进行探讨。(更多行业热点、焦点话题，请联系主持人，电话：13733198559)

　　三大战略推动转型：电动车产业诞生以来，先后经历了萌芽期、导入期、发展期、洗牌期四大阶段，当新国标和锂电池投入应用之后，行业将进入一个新阶段。

　　为此，电动车企业应从以下三个方面发力：1.洞察消费者的感受和需求，聚焦细分市场，实现从满足需求到引导需求的转变。2.加快服务营销的升级。电动车行业售后服务滞后于品牌和渠道的发展，因此服务将是未来决定市场座次的重要因素。企业应当强化售后体系的建设，并以此为契机，实现从产品到消费者出行解决方案的转型。3.加大研发投入，提升环保意识，开展绿色营销，坚持低碳标准，保障民生。

　　从满足需求到创造需求：对于新国标和锂电池，我认为最好的应对办法是“以不变应万变”：1.进行产业链垂直整合。例如，针对“新国标”，台铃已经提前做了许多工作，比如收购了一些上下游企业，无论“新国标”的具体内容如何，公司都能够在第一时间推出相关的产品。2.从满足需求到创造需求。电动车企业应当以人为本，去满足、创造需求，而非通常仅仅对外观，颜色等环节进行“小修小补”。3.提倡“种树文化”，提升企业持续力。所谓“种树文化”就是从长远看问题，提升“造血”能力，推动企业可持续发展。

　　重新定义目标消费群：对电动车企业而言，围绕锂电池做营销，首当其冲的是找准目标消费群，锂电池的目标消费群应当是年龄在20岁～25岁，喜欢运动、追求时尚的年轻一族或商务人士。第二，企业做锂电池产品切忌急功近利，要沉下心来把产品做好。第三，作为新技术、新产品，市场培育过程中肯定需要资金，因此企业做锂电池一定要有充足的资金作保障。第四，无论是锂电池还是铅酸电池，品牌都是角逐市场的最终决定力量，电动车品牌应当在知名度的基础上，提升美誉度。

　　锂电车，当春好时节：铅酸电动车卖的是“实用价值”，而锂电车绝对不能是简单替代，而是要满足消费者追求时尚、娱乐、健康、个性等方面的诉求，使其获得“优越”的心理感受，这是锂电车营销的“核”。某种意义上说，锂电车中需要一个“苹果”。

　　从竞争格局上看，如果说铅酸电动车已赛程过半，拉开明显差距，锂电车则刚刚出发，人人都有机会。

　　跳出标准看标准：尽管“新国标”和锂电池都未完全明朗，但企业不能等待，因为这无异于“自杀”，应当“跳出标准看标准”。

　　一方面，企业可以通过拓展新的市场，比如农村市场(标准宽松很多)，抑或电动三轮车市场等(目前不受标准约束)；另一方面，企业应当不断在产品或品类上推陈出新。实际上，电动车产业要突破产能过剩、价格战的泥淖则需要企业重新对行业进行定义，一如苹果颠覆整个手机行业。