胡亮：冲击“正好”爆冷门

胡亮

胡亮和正好公司董事长易春

胡亮在认真填写认购表

　　3月6日，2012年云南省“正好”摩托车经销商峰会在昆明罗马大酒店隆重召开，在现场认购中，爆出了大冷门，貌不惊人的红河州金平县者米镇摩托车零售商胡亮，以一次性认购60台的成绩一举夺魁，获得江门正好机车有限公司奖励的“正好”威名摩托车一辆。有意思的是，在会议召开的前一天，胡亮甚至连“正好”品牌的名字都没有听说过，在认购大比拼中他竟“大打出手”力挫群雄，实在令人匪夷所思。因何会出现这么大的反差？

　　通过了解得知，胡亮其实是一个务实低调的人，不过“做第一个吃螃蟹的人”的心态，在他的身上体现得十分明显。胡亮生于1981年，他的家乡者米镇早年经济落后，民情贫穷，交通不便，人们的消费意识较为落后。改革该房以来，经济形势开始扭转，胡亮认准形势，在全镇第一个做起了家电生意；后来，他看好当地经济作物的良好前景，于是又投资成为全镇第一个香蕉种植的人；2008年，胡亮进入摩托车行业，从时间上看是晚了一点，但是在金平县者米镇现有的的七、八个摩托车商家中，他仍然是第一个吃螃蟹的人。就目前的实力来看，称“老大”并不为过，但胡亮说这这并不是他的本意。

　　“我搞的是多种经营，能力和资金都很有限，对很多事有心无力，这致使我在去年摩托车的销量不如前年。我认为，卖多卖少都不必刻意去追求，我只希望凭我的经验和人缘尽力去做好。每个品牌都有自己的卖点，不必通过贬低其他品牌的方式来推销自己的产品。”

　　正是基于这种经营心态，胡亮与镇上几个摩托车商家都处得很好。白天，他们各做各的生意，晚上经常在一起喝酒、唱卡拉OK，在者米镇，摩托车商家之间的竞争与其他一些地方的残酷之状形成鲜明的对比。

　　在不到两万人口的金平县者米镇，8个商家年销量达到1000多台。“其实，在我们这里，只要努力，一个品牌做到500、600台的量也不是不可能。”因此，在近年行业遇冷，不少商家淡出行业时，者米镇的几个商家却显得十分淡定。

　　胡亮进入摩托车行业虽然才三年时间，但对于行业形势，他有着自己的判断。

　　“从现状来看，摩托车作为农民，尤其是山区农民代步、运输的工具，在短时期内无法被替代的。我们这儿畅销的车型主要集中在150CC、175CC，200CC排量的摩托车也开始有售了。”

　　胡亮认为，由于摩托车在者米镇出现时间不长，人们的品牌意识还是比较淡薄的。尽管该镇经济作物种植发达，人们的生活相对来说比较富裕，但农民在购摩托车时还是比较注重价格，看重的仍是价廉物美。

　　“正好”的出现，让胡亮眼前一亮。

　　“过去没有听说过‘正好’，昨天报到时才知道了这个名字。”胡亮说。

　　胡亮2008年进入摩托车行业，先后做过几个品牌，在接触“正好”前，他手中同时经营着两个二线品牌，年销量最好时做到了近300多台，这对于一个乡镇零售商来说也是很可观的了。

　　“会议上，听了正好机车公司董事长易春、正好销售公司副总经理鲁彦廷等领导的讲话，知道了江门‘正好’公司的实力和企业发展远景。也看了央视对江门王野摩托车制造有限公司总经理尹少亚先生独家采访的专题片，王野全新自主开发的‘正好’发动机竟然那么厉害，光申请的发动机专利就有近20项，这让我非常震撼。”

　　胡亮对“正好”摩托进行一番试骑后，认为“正好”产品较其它同类产品而言，产品外观新颖，技术上有所突破。在赛车手特技表演中，“正好”摩托车发动机的动力性、轮胎的耐磨性，被展现得淋漓尽致，与会商家都有了眼前一亮的感觉。

　　“在我们乡镇，目前主推的是五羊款，‘正好’的五羊款与众不同。‘正好’是一个新品牌，我们当地老百姓有一个特点，就是喜欢新的东西，新品牌好推，正是基于以上考虑，我才现场认购了60辆，没想到这个数竟受到了公司的重奖，真的让我受宠若惊了。”

　　说到昆明豪云，胡亮称赞有加：“豪云公司的总经理唐建雄是我的湖南老乡，在云南市场我们有过多年的交往，我深知唐总的为人和办事能力。2007年他开始代理‘轰轰烈’，五年时间，将年销量从最初的800台提升到了去年的8000台，这充分说明他们是一个营销力、执行力都值得信任和依赖的团队。豪云公司对产品推广和对商家的支持都很到位。我相信，通过我们与‘正好’工厂和昆明豪云商贸的共同努力，‘正好’摩托车的销售，一定能在金平县再爆冷门！”