大运摩托新品发布会暨2012年全国营销工作会议

 
    2012年让中国摩托车行业寄予了太多的希望，经过2011年全行业的震荡，所有企业都在寻求新的市场突破点。作为广东板块企业，大运在2011年业绩突出，面对2012年，大运又有些什么新的发展思路，大运在产品、研发、渠道、服务等方面又有哪些举措？大运将会以何种战略面对2012？3月初春之际，大运商家齐聚广州花都，参加大运摩托新品发布会暨2012年全国营销工作会议，共商大运品牌发展大计。

    七款新品发力市场

    “七剑下天山”，七款产品，各具特色。会议首先发布了大运定位为中级车之王，游龙剑——劲杰，是一款在动力、设计、品质都超越了同级别摩托车的一款新街跑车。随后，车型定位在最舒适的太子车的龙年版，莫问剑——逍龙登场，以舒适为卖点，以中式外观为聚焦点，龙年版逍龙引起了商家的极大兴趣。而大运全新推出的新一代弯梁车，青干剑——DY110-3D运发整车造型更具动感，颜色搭配也更为合理，与市场上千篇一律的弯梁车有着很大的区别。舍神剑——新逍悦的登场引起了全场商家的欢呼，针对西南、西北等区域性市场打造的新逍悦，其宣传口号“高山战神”极具定位特色，会后我们采访了四川和新疆的经销商代表，他们都对新逍悦赞不绝口，认为在2012年，新款逍悦销量会有更大的突破。日月剑—新风驰2012特惠版，从名字可以看出是一款具有性价比的车型，其打造目的正是对常规摩托车进行换代。专为城镇女性代步量身打造的新一代踏板车，天瀑剑——巧巧，集合东方女性审美取向，外观如行云流水，力主简约，充分体现了女款车特点。最后压轴大作就是大运新一代高端核心，竞星剑——劲动,作为劲爽兄弟车的全新一代街跑劲动，是一款纯粹的驾驶者之车，要让消费者体验真正的驾驭乐趣。在高昂的歌曲中，大运集团董事长远勤山和公司领导一同为新款车进行了揭幕，标志大运七剑下天山——7款新品全国上市。

    七款产品针对不同的市场定位，对国内市场进行了细分，形成了多层次、多阶梯分布的组合产品线，为2012年大运市场全面发力准备了充分的产品基础。

    转变经营思路，创新发展

    在发布会上，大运集团董事长远勤山先生最后做了总结性讲话。他指出，摩托车在社会和家庭中的功能发生着潜在变化，这在很大程度上决定着摩托车行业的发展趋势。10多年前摩托车在普通家庭是奢侈品，现在是代步和娱乐产品。今天的摩托车市场已发生了巨大了变化，广大经销商需要在客观的市场环境下调整心态，采取积极的应变措施，应对机遇和挑战，要将经营考核从单台高利润转变到获取合理利润并上规模的可持续发展上来。未来的摩托车行业竞争将会更加激烈，行业整合已经提速。行业的竞争不仅仅体现在上游工厂之间的竞争，在终端销售领域也会发生激烈的市场竞争，渠道之间的竞争将会导致摩托车经销商的进一步减少，市场会越来越规范，销售渠道的利润也将由过去的高利润阶段转向合理利润阶段。这种合理的利润虽然看上去辛苦一点，没有那么诱人，但只有这种良性的合理利润才能赚的安心、安全、长久。大运对摩托车市场有坚定的信心。这种信心来源于对国家大经济环境的分析和对宏观市场的判断。大运这些年的发展积累了一些经验，就是扎扎实实把基础工作打牢，对经销商实实在在，对用户认认真真，采取“不忽悠”的经营理念。大运要在产品、服务等工作环节能够比竞争对手做得更好。只有真正把消费者当成上帝，才能实现工厂和经销商自身的价值体现，才能获得用户的认可，才能在市场上长期良性地发展下去。作为摩托车企业和摩托车经销商，只有坚持和专一，才能将精力聚焦于一点，才能做得更好，做到当地第一。做生意和做事业就像爬山一样，要根据自己的客观情况进行判断，不能将目标和期望盲目的设置过高，过高的期望将会消耗过多的资源，结果还没有到达终点便精疲力竭不得不放弃。当然，目标设置过低，没有竞争力，很快就会被市场淘汰。所以，必须保持乐观与理性，务实和创新才能走得更远、发展更快。我们有信心，有实力将摩托车产业进行到底！

    远勤山先生的讲话赢得全场经销商的热烈鼓掌。

    2012对大运是继往开来的新时期，也是大运全面强化市场竞争优势，提升产品竞争力的一年。赢在2012，就是要赢在技术、赢在管理、赢在服务、赢在综合实力上。这是大运的实力体现，也是大运实现宏伟目标坚实的一步。