力帆“喜动中国行”活动重庆市场掠影
力帆 喜动中国行 飞车耀渝州
尽管中国摩托车行业，今年上半年以来的销售，较往年相比显得异常冷清，但是立志在行业做大、做强的力帆企业，仍然在促销上表现了极端的热情。公司继五月上旬在湖北鄂州举行启动仪式，正式拉开了以“狂野飞车、激情试驾、精彩好礼，力帆摩托与您欢乐相约”为主题的“力帆摩托喜动中国行”活动帷幕后，近两个月来，在全国各地，特别是重庆、贵州、新疆等地，力帆摩托车直销公司及代理商、经销商的鼎力支持下，活动正在如火如荼的延伸和继续……
日前，记者有幸参加了由力帆销售公司，与重庆康平公司联合组织的重庆市场活动的开启活动，用镜头及文字记录下了活动的部份掠影，现发表于后，以飨读者——
奉节县新明镇
★ 活动目的 突破了促销同质化的怪圈
当前，由于在“国三”强制实施压力下，部份不具备资金和技术实力的企业悄然退市，使中国摩托车行业正向着规范、健康的轨道发展。能在一线品牌阵营幸存下来的企业，差距在逐渐缩小，面对着有限的市场容量，竞争变得越来越激烈。
适者生存勇者胜，乃人类生存的一个不变法则。意欲在行业做大、做强、做持久的企业，除做足、做好产品文章外，在市场促销上亦是绞尽脑汁，使出浑身解数。
然而，纵观摩托车市场的促销，好多企业在冲出产品同质化怪圈，实施产品差异化战略之时，在市场促销手段上又走入了“只注重礼品促销而忽视产品促销”的怪圈，促销现场多是群众争抢礼品，而无产品功能性能的展示和宣传，这样的活动往往是“累了代理商，苦了经销商”，但是对销量一点起不到拉动作用。
力帆企业的活动主题鲜明：力帆摩托喜动中国行.狂野飞车、激情试驾、精彩好礼——力帆摩托喜动中国行与你相约；
力帆老用户抽奖现场
抽奖结果，一等奖电磁炉，二等奖电饭锅，三等奖机油
活动目的别有新意：
1. 传播力帆的品牌主张，提高力帆品牌的知名度；
2、通过水冷产品抽水、发电功能演示，劲翼产品卖点的展示、表演活动、试骑、现场力帆水冷车载10人行驶和性能演示，让消费者直观的感受或亲身体验力帆摩托车的性能特点，刺激消费者购买力帆摩托车的欲望，扩大力帆摩托的销售；
3. 通过开展售后服务，免费清洗发动机，优惠更换机油，赢得消费者对力帆摩托的好感，提升力帆的美誉度；
鲜明的主题，别出心裁的目的，一定能带来不同的感动与激情！
奉节县荆竹乡力帆摩托车“走”梯步
力帆摩托多拉快跑，最多可拉９人（奉节朝阳）
万州区白羊镇活动卖场
现场为力帆老用户点检（奉节）
★ 重庆市场的活动 在奉节首发
奉节地处长江三峡旅游“金三角”，自然景观和人文景观交相辉映，是驰名中外的游览胜地；
奉节也是力帆摩托车，在重庆市场的一个重要销售之地，特别是奉节县城的力帆摩托车经销商，通过与力帆品牌八、九年的坦诚合作，与力帆摩托车已结下深厚的感情；该商家有思路和创新精神，是重庆康平公司重点培养的经销商，公司有什么新的思路和方法，都总是将奉节作为一块“实验田”，在此进行试点并取得成功经验后，再在重庆市场进行推广。因此，力帆的本次活动，就将奉节作为本次重庆市场的首发之地。
奉节首站活动于2011年5月25日在奉节县新民镇举行。
活动通过训练有素的车手，驾驶力帆“新豪影”摩托车的飞车表演、群众对力帆水冷车、劲翼风尚试乘试驾，让大家充分感受力帆摩托车带给他们的激情和欢乐；
在售后服务上，活动主办方开展了对新老用户车辆的免费点检、免费调试、免费咨询、免费维修、免费清洗发动机和优惠更换机油等，体现出“力帆人”对广大消费者的一片爱心；
活动主办方还同时开展了抽奖和赠送小礼品的活动，对在当地零售商购买过摩托车的用户，现场凭行驶证登记，用力帆广宣品扑克牌作道具抽奖，分别给予电磁炉、电饭锅和力帆专用机油的奖励。除此外，还对感受参与者现场发放力帆T恤、太阳帽、扑克牌、广告扇、烟灰缸等纪念品。
★ 活动善始善终 市场反应积极
俗话说：好的开始是成功一半，奉节作为重庆市场活动的首发地，受到了力帆销售公司、康平公司和奉节县当地经销商的高度重视。
为了确保活动取得预期效果，在前期宣传上，活动主办方专门印制了1万张活动的小广告，提前在集市和人流量大的闹市区路口散发；在主要路口悬挂活动横幅200条、张贴海报500张；就活动时间、地点、内容，特别是有奖试骑、抽奖活动等，向广大群众广而告之，以此吊起消费者的胃口，吸引他们踊跃参加；
在活动结束后，活动主办方又对开展活动的区域，进行后期客户跟踪，并进行活动总结，扩大区域推广。
在取得奉节市场活动成功经验的基础上，力帆销售公司与康平公司，及时对奉节点活动进行了总结后，在重庆市场进行了广泛推广。
目前，重庆市场各地的活动已暂时告一段落。
日前，记者通过重庆康平公司罗金总经理及活动具体负责人了解到，本次活动在力帆集团指导和康平公司的精心策划下，在重庆市场各县级经销商的积极参与和乡镇零售商的紧密配合下，取得了圆满成功。
康平公司在活动前期对县级经销商提出了具体要求，特别强调主办活动的县级商家，一定要安排好活动行程，每场活动都必须是逢场天，所有广宣物品必须提前一周落实到位，同时要求乡镇各零售商，务必提前三天在逢场时发放宣传单页、张贴海报、拉横幅、短信通知用户、活动前一天电话通知用户，以保证活动现场的人气聚集
活动的成功举行，收到了明显的效果：
一是通过给老用户开展售后服务、免费清洗发动机、优惠更换机油，现场登记抽奖回馈老用户，让他们感受到购买力帆产品的温暖，赢得消费者对力帆摩托的口碑，从而达到通过用户去宣传力帆，提升力帆摩托车的美誉度的目的；
二是通过力帆摩托车的飞车特技表演，集中展示了力帆产品的质量和产品的性能：特别是现场力帆水冷车载10人行驶的性能演示，让消费者直观的感受或亲身体验到了力帆摩托车的性能特点，让广大的用户得更加信任了力帆摩托车，从而激发了消费者购买力帆摩托车的欲望；
通过现场购车活动的开展，增强了乡镇经销商，经营力帆品牌的信心和决心，以点带面，促进了活动开展地市场销量的增长。
|
0 顶一下 |  对力帆“喜动中国行”活动重庆市场掠影发表评论 |
